2025展会瞩目：大型企业助力的巨兽商机”浮现

近日，蓝海亿观网报道了一则出海企业上市的好消息。这次的主角是主营宠物产品的杭州天元（以下简称“天元宠物”）。在2021年和2022年上半年，天元宠物的营业收入分别达到了惊人的数字。它的销售模式融合了外贸B2B出口和亚马逊、拼多多、京东等平台的B2C自有品牌店铺。在某种程度上，天元宠物的发展离不开电商企业的支持。

天元宠物在境外的前五大客户中，包括了如Chewy和亚马逊等巨头。特别是Chewy，在2021年从天元宠物采购了大量猫爬架、宠物服饰和宠物玩具。作为美国最大的宠物产品电商平台，Chewy与亚马逊竞争激烈。根据统计数据，Chewy已经占据了美国宠物电商市场的半壁江山。

亚马逊作为与Chewy齐名的竞争对手，也从天元采购了大量的宠物产品。在展会等场合，天元结识了许多重要客户，如澳大利亚大型连锁零售商Kmart AUS。这些客户通过与天元在展会上的交流，建立了长期的合作关系。可以说，展会对于B2B出海业务来说，是一个极为重要的获客渠道。

除了北美市场，天元在澳大利亚也有出色的表现。Kmart AUS作为天元的第一大海外客户，与天元建立了长期的合作关系。值得注意的是，其余的一些大客户，如亚马逊和Chewy等，都是在展会上认识并签约成为长期客户的。

尽管大部分产品为外协生产，但天元宠物的主要角色并非仅仅是生产商，而是扮演了产品设计者和供应链管理者的重要角色。为什么包括亚马逊和Chewy在内的大量知名品牌会选择与天元合作呢？这背后离不开天元深耕宠物行业多年的积累以及其在产品设计、创新方面的深厚底蕴和对供应链的精准把控。

在宠物产品方面，天元进行了许多微创新，如智能化改造和将普通家具与宠物窝融合的设计等。天元也获得了大量的专利。虽然一些产品是代工生产，但对于其核心产品如宠物窝垫和猫爬架等，天元的自制比例较高。这是因为这两类产品具有大众基础需求的属性，市场需求量大，适合大规模生产以降低成本并提高利润空间。

天元的出口产品以贴牌代工为主，给亚马逊、Chewy等公司贴牌供货的产品在2021年占总收入的90%以上。但天元也没有忽视自有品牌的发展。在美国设立了子公司欧塞艾销售其品牌产品CATCRAFT外，还在亚马逊等电商平台销售Made4Pets和GHANA等品牌产品。在国内市场，天元也在各大电商平台销售自有品牌的宠物产品。

欧美市场对宠物产品的需求巨大，一批欧美人士对宠物情有独钟，形成了一个庞大的宠物产品市场。美国宠物产品协会的数据显示，美国约有三分之二的家庭拥有至少一只宠物，而全欧洲猫和狗的数量也非常庞大。欧美市场的宠物相关产品消费规模巨大，为中国跨境电商企业提供了巨大的开发潜力。

欧美市场的宠物产业已经发展成为一个庞大的领域，为中国企业提供了巨大的商业机会。天元宠物的成功上市只是冰山一角，未来还有更多的中国企业将在这一领域大放异彩。（来源：蓝海亿观网）