TikTok带货潜力巨大，海外抖音成卖家新宠：能否点燃亚马逊商品销售热潮？

今日，TikTok已逐渐跃升为社交媒体领域的领头羊，吸引了大量品牌的青睐，并受到了众多粉丝众多的名人和网红的热烈追捧。对于海外卖家而言，TikTok也成为提高品牌知名度和销量的有力社交媒体工具。

回忆起2016年，字节跳动推出了一款名为抖音的短视频分享社区平台。起初，该应用仅在中国国内发布，但随后以TikTok之名走向国际。令人瞩目的是，TikTok在短短一年内便风靡全球，用户数迅速突破1亿。到了2018年初，它更成为Apple App商店中下载次数最多的应用程序，超越了Instagram、WhatsApp和YouTube。截止至2019年7月，TikTok在Google Play商店的安装次数已突破5亿大关。

在美国，TikTok的影响力日益扩大，每月活跃用户数超过3000万。值得一提的是，该应用的用户群体以18至24岁的年轻人为主，占到了总用户数的42%，紧随其后的是13至17岁的青少年用户，占据了27%的比重。而在性别分布上，约有60%的用户为女性，40%为男性。

TikTok的魅力源于其丰富的创作功能。用户可以轻松利用滤镜、时间效果、分屏技术、绿色屏幕、贴纸、GIF、表情符号等创意效果制作并上传视频，并与其它社交媒体平台分享。TikTok还提供了音乐添加功能，可与Apple music无缝对接，让用户能够与其它用户互动、通过标签搜索内容、添加好友等。

通过模仿口型、舞蹈以及TikTok挑战等娱乐方式，该应用吸引了成千上万的年轻用户。而近一年来，TikTok更是不断探索并推出其社交电商功能。其中包括了一款广告产品，可将创作者的视频转化为feed广告，并附带“立即购买”行动号召按钮，与创作者共同分享广告收入。

当品牌与社交媒体上的网红合作时，品牌的知名度和销量往往能得到提升。据GlobalWebIndex于2019年9月进行的调查显示，在美国和英国，有20%的千禧一代和22%的Z世代消费者会根据社交媒体上的名人或网红推荐购买商品。

值得注意的是，消费者使用该应用的初衷主要是为了娱乐，因此在利用该应用推动销售时，品牌需牢记这一点。消费者首先需要享受内容，然后才可能进一步点击并进入平台的商业端。

如何运用TikTok助推亚马逊销售？

根据Glossy data的数据显示，TikTok的助力下，2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎达到了2019年同期的两倍。这表明TikTok对于提升电商销售具有显著效果。

像I Dew Care和I 'm Meme这样的品牌就巧妙地利用了TikTok上的热门标签“amazonfound”，将用户引流至其亚马逊店铺。据Glossy data报道，“#amazonfind”标签在TikTok上的点击量已超过7.2亿。

在疫情期间，理发店和水疗中心关闭的情况下，许多消费者受到TikTok的启发，开始自己动手进行染发和美甲。蓝色和粉色染发剂在亚马逊上热销，指甲油的销量更是增长了一倍多。这也让一些品牌从这一趋势中获得了商机。除了美容商品外，其他消费品牌商品如LED灯带、宠物刮毛器等也通过TikTok提升了知名度和销量。

如果其它品牌能仿效成功案例，创造出新颖、出色的内容，并与拥有大量粉丝的网红合作，几乎所有消费者品牌都能从这款应用中获益。

（来源：由社交媒体营销专家阿发独家供稿）

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