亚马逊广告否词攻略：优化关键词三部曲三——巧妙规避风险面向未来2025

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今天，我想与大家分享关于广告运营中关键词使用的经验和心得。我作为长尾词广告打法的坚定拥护者，特别想从实战的角度，来谈一谈如何通过关键词的精准使用及否定策略，在亚马逊的广告投放中取得更好的效果。

简单介绍一下亚马逊的匹配模型。如果你在广告中投放了大词，系统可能会为你匹配出以下几种结果：

1. 大词本身：这个就不细说了。

2. 大词的长尾词：这也是广告关键词的重要组成部分。

3. 类目泛词：以男士公文包为例，像“女包、休闲包、登山包、学生书包”等都属于类目泛词。

4. 品牌/热搜词：如产品是男士公文包，像“PRADA、LV、Samsonite（新秀丽）”等属于品牌词；像“XX明星同款公文包”这样的词则是热搜词。

接下来，回到我的运营策略上来：“大卖重销量，小卖重利润”。作为一名小卖家，我做广告的主要目的是寻找大词的长尾流量，因为这类流量的投入产出比更高。我需要的不是大词本身或者大流量词、不相关的品牌/热搜词的流量。为了专注于长尾词流量，你可以在大词的广泛/词组匹配模式中，把这个大词进行否定。具体操作如下：

1. 关键词匹配类型：选择广泛或词组匹配。

2. 否定词：包括大词本身、类目泛词以及品牌/热搜词（如何找到这些词，建议参阅上一期亚马逊广告否词的正确姿势（二））。

3. Bid出价：低于系统建议出价即可。因为你寻找的是长尾词，所以不一定需要占据排名靠前的位置，因此较低的出价影响并不大。

许多朋友询问哪款工具最好用。其实我一直觉得工具并不是最重要的，理解广告的逻辑和策略才是最重要的。JS和H10是两款非常不错的工具，数魔也是非常出色的工具（尽管近期出现了一些问题）。选择适合自己的工具就是最好的。工具主要是帮助你提高工作效率的，因此一定要使用正确的方法，否则效率越高，错误的概率也会越大。以上就是我的一些心得和经验，希望能帮到你。

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