十载逐梦深海：中国企业出海的进化之旅：从探索起步、稳扎根基，到科技领航

来源：霞光社

作者：尹婷婷

编辑：宋函

在1998年，大学生孙鸿达购买了他的首台电脑，开始了他在数字世界的新旅程。自那以后，他对科技、电子商务及娱乐的兴趣引领他深入网络海洋，成为一个独具慧眼的网络创业者。

作为一个资深网络用户，他早在电商刚刚兴起时便成为淘宝和eBay的早期用户。他也是二次元文化的狂热粉丝，对动漫、电子产品等充满热情。

自2013年创立的坚果资本，专注于中国企业出海领域，其投资的企业用户主要集中在18至35岁之间。孙鸿达认为，关注和体验年轻人的生活方式，是理解用户的关键。

孙鸿达的个人兴趣与独特的洞察力在坚果资本的投资方向上得到了体现。2017年，坚果资本领投了跨境电商服饰独立站洛德岛的Pre-A轮融资，该公司的海外用户数在短时间内激增至百万以上。而早在2013年就获得坚果资本投资的游戏开发商青瓷数码，如今已经完成了数亿元的战略融资并成功上市。

孙鸿达与坚果资本的创始人王志伟是直系的师兄弟，他们共同察觉到移动互联网的巨大潜力，并决定创办了坚果资本。谈及为何关注跨境电商等出海领域时，孙鸿达表示，“我自身就是一个热衷网络的‘网虫’，而我们的目光早已放眼全球市场。”

据霞光社了解，至今坚果资本已参与早期投资企业90余家，其中包括易点天下、青瓷数码等多家知名公司。目前，坚果资本共管理四期基金，规模已达10亿元以上。

在谈到投资领域时，孙鸿达强调，他们主要投资的是技术驱动的中国企业全球化项目。这些项目不仅涉及跨境企业服务SaaS平台、跨境电商等多元化行业，还特别注重企业在全球化过程中的技术革新和系统化能力。

以摄影摄像配件品牌Ulanzi、环境电器企业英为拓等为例，这些企业虽然不是传统意义上的“硬科技”企业，但他们的核心技术门槛并不低，同时对用户需求有深刻理解。通过深度把控产品定义、设计生产及交付等各个环节，他们能够提供有竞争力的价格与良好的服务与体验。

对于如何走向全球化投资的路径，孙鸿达表示，他们在成立之初就已经明确了全球化的方向。从一开始的布局一部分出海领域的企业，到后来的全产业链布局，他们一直在逐步递进。他们通过投资像易点天下这样的企业，帮助中国互联网企业出海获取海外流量等关键要素。

当谈到“未来的跨境企业都是科技企业”的概念时，孙鸿达解释说，这里的科技不仅指产品的科技属性，还包括利用技术驱动企业的经营管理及业务。即使是一些看似与科技无关的企业，如时尚品牌TIJN，背后也是技术的驱动。

对于社交等泛娱乐领域的投资，孙鸿达表示这是为了避免系统化风险而进行的多元化布局。虽然他们主要关注的是科技驱动的中国品牌及服务出海领域，但对于优秀的社交、游戏企业他们也会谨慎考虑投资于新兴市场如中东和印度等地的需求与发展情况。

此外对于投资海外市场如何选优项目并寻求更高收益等方面进行解释及考虑将重心放在欧美市场的同时也积极关注新兴市场的机会和发展潜力并积极布局其中具有潜力的项目。在未来的发展中孙鸿达表示将坚定地走向中国企业的全球化道路并致力于推动其走向高质量的升级之路。

在采访中孙鸿达还谈到了从“跨境电商”到“全球零售”的转变及未来的发展方向等内容引起了市场的广泛关注和期待未来更多的突破与创新能够给世界带来更多优质的体验与产品同时也能够给中国的创业者和投资者带来更多的机遇与挑战和可能性与惊喜等收获总之通过在技术与全球化的道路上不断探索与前行相信中国的企业一定能够在全球市场中取得更大的成功和更广阔的发展空间和前景。

以上内容仅供参考可以结合实际情况进行调整优化。孙鸿达谈跨境电商及全球零售的未来趋势

孙鸿达指出，DTC品牌的策略最早由一批出海品牌在海外社交媒体兴起初期开始实践，如Shein、Soufeel、TIJN等。在跨境电商行业发展的分叉口上，一部分企业选择深耕亚马逊等第三方平台，另一部分则选择建立独立站，如Shein。

Shein成功抓住社交媒体红利，利用Facebook、Instagram等平台的免费流量崛起。对于跨境电商独立站而言，海外社媒的兴起为其提供了发展的契机。行业的认知往往慢于实践，直到社媒红利接近饱和时，DTC的概念才受到广泛关注。

对于DTC的理解，孙鸿达认为，独立站和亚马逊都只是渠道，并非品牌的本质。真正的品牌关键在于如何触达用户、与用户产生互动以及获取用户反馈。时尚品牌通过在Instagram上发布大量内容，收集用户反馈，并通过独立站或亚马逊等平台进行产品售卖。无论选择何种渠道，核心在于通过全网各种渠道触达用户，并建立用户心智。

在孙鸿达看来，优秀的跨境电商企业应具备后端扎实的能力，从用户洞察到产品定义、产品研发到供应链端都要做好。他强调，除了前端的获客渠道和销售渠道，后端的工作占据了企业大部分的努力。真正优秀的企业需要在合规经营的基础上，建立整体竞争优势，如绿联在产品研发、生产制造方面的规模优势和成本优势。

谈到跨境电商的进化路径和全球零售概念，孙鸿达指出，“跨境电商”这一术语随着行业的发展已逐渐不准确。优秀的企业和品牌应具备全球运营能力，全渠道能力，包括线上和线下。他预测，未来跨境电商的趋势将回归到商业本质和常态，优秀的企业将在全球范围内运营，通过各种渠道进入全球市场。

对于2023年跨境电商或出海领域的发展趋势，孙鸿达认为行业将保持高质量的长期发展，竞争环境将更加公平。他将行业变化归结为三点：一是竞争环境改善，企业将更加专注于打造自身竞争力；二是企业对跨境电商或全球品牌的要求提高，需要具备全渠道和全球合规能力；三是企业管理水平的提升，将借鉴外企的合规和体系化经验，走向更高质量的全球化道路。

他强调，中国企业需要不断提升产品质量和服务质量，以技术进步为核心驱动力，才能在全球市场中获得长期成功。最终，最优秀的企业将成为受人尊敬、合规经营、富有社会责任感且以技术进步为核心驱动力的全球品牌。