亚马逊三大核心排名2025年焦点

一、开篇前言

大家好，我是一味君，正在撰写一系列的亚马逊运营干货文章。这些文章可以作为团队内部培训资料，尚未阅读过的朋友们，建议好好看一看。

在之前的文章中，我已经发表了十多篇关于亚马逊运营的文章，大家可以通过订阅查看最新的运营文章。计划写30多篇，并可能扩展到100篇左右。

上一篇文章讲解了如何布局Listing，今天这篇文章我们来聊聊亚马逊的三个排名。

二、亚马逊的三个排名

（图片来源：一味君）

我要详细解释亚马逊的三个排名：BSR排名、自然排名和广告排名。虽然我之前已经讲过这些内容，但我发现还有一些朋友可能还不太明白，所以今天再次详细讲解。

1. BSR排名：即小类目排名。只要产品产生一单销售，就会有BSR排名，可能是小类目前100名，也可能是小类目几百名或者更后面。对于新品，如果产生一单以上销售，还没有看到链接页面有小类目排名，可以联系亚马逊客服刷新过来。无论是通过测评、自然销售还是广告产生的销售，最先受到影响的就是BSR排名，而且可以实时看到数据变化。因此BSR排名是最重要的。

2. 自然排名：最容易体现在关键词搜索自然排名上。我们可以手动查询或使用工具查询。推广新品或老品时，自然排名是非常重要的。对于大部分的类目来说，关键词搜索流量占比最少在50%以上。自然排名的出现不是立刻的，尤其是对于新品，可能需要3天左右关键词的自然排名才会体现出来。

3. 广告排名：通过关键词搜索广告排名来体现。大部分的链接要做到小类目前50名，打广告是基本策略。除了一些特殊的推广手段，大部分头部链接都需要保留广告，否则自然排名很容易下降。对于新上架的品来说，刚刚上架就开启广告，广告关键词排名会很快出来，但不一定能够稳定下来。广告排名与Listing质量分和单次竞价有关。

推链接的过程中，需要三个排名同步上升以及转化率逐渐稳定。一定要记住，三个排名的中间是转化率。如果转化率不稳定，一下子高一下子低，链接是推不起来的。这三个排名相互促进、相互影响。

三、推广方式

（图片来源：一味君）

1. 结合测评推广（以前的推广方式）：这是以前的推广方式，现在结合测评推广新品需要衡量风险。但了解这种方法对理解结合广告或测评的推广方法有帮助。通过持续提升BSR排名和逐渐提升新品的转化率，新品的关键词自然排名会快速上升。具体的操作是通过免评单和测评单来提升新品的访问量和转化率。比如安排测评的节奏：第1天测评1单，第2天测评2单……直到第15天测评15单。就是15天的测评周期，大部分新品的关键词大概率会被推到前三页。这种方法虽然有效但需要循序渐进提升测评的数量而不是一次性大量测评以防账号被封。自然排名能够起来的两大原因是循环渐进提升BSR排名和循环渐进提升转化率。但请注意这种操作是违规操作存在一定风险并不再建议使用该方法推广新品账户会面临封禁风险）。具体操作我就不展开详细介绍了尊重规则为上策）。 总结就是：自然排名能够起来的两大原因是循环渐进提升BSR排名和转化率（CR）。 现在推广方法主要是结合站外推广和结合广告推广两种方法分别展开论述结合站外推广需要对站外有充分了解通过把控站外折扣力度等方式来提升新品的综合转化率同时通过站外控制新品排行榜名次达到提升关键词排名的目的在此过程中不能开启广告否则会影响转化率和广告效果；结合广告推广是目前常见的推广方式通过广告订单快速提升BSR排名再通过逐步提高总转化率来提升关键词自然排名但广告的使用需要谨慎否则容易造成资金浪费甚至影响产品寿命其关键在于如何巧妙利用广告催化剂作用促进BS；无论采用哪种方式关键都在于掌握正确的方法和技巧才能有效地推动产品的三个排名提升并获得更多的流量和销售机会未来的文章将会更加精彩深入剖析运营细节和成功案例希望大家继续关注和学习风口星跨境立场不代表个人观点本文经原作者授权转载转载需经原作者同意！注意请在跨境电商行业进行合规化操作避免不必要的风险和损失 电商之路虽然充满机遇但也充满挑战请大家共同维护良好的电商环境！ ?? 接下来我将继续分享更多关于电商运营的经验和技巧希望大家喜欢！