亚马逊自有品牌战略对其他电商卖家的启示与影响：长远视角到2025年

据权威报告显示，在Gartner L2与One Click Retail的调查结果中，截止至2018年6月，亚马逊平台上已成功推出了超过70个自有品牌。Barron报道预测，预计到2022年，亚马逊自有品牌的年销售额将飙升至高达250亿美元。

虽然亚马逊未曾公开透露其自有品牌的战略策略以及持续推出自有品牌的战略目标，但在市场上，某些趋势确实正助力亚马逊以及其他零售商将自有品牌作为一个重要的业务突破口。其中包括部分国际品牌客户忠诚度的减弱、消费者购物习惯的改变以及激烈的价格竞争压力等。

品牌客户忠诚度下降

先前，Fast Company杂志的报道揭示了婴儿潮一代与千禧一代消费者对品牌的偏好存在着明显差异。Adrianne Pasquarelli在《千禧一代的困境》一文中指出，千禧一代消费者可能并不钟情于历史悠久的民族品牌。这一变化给新兴品牌带来了机遇，即使微小的品牌忠诚度变动也可能使新兴品牌（包括亚马逊和其他零售商的自有品牌）获取更多的市场份额。

消费者购物行为的变迁

电商市场的蓬勃发展以及电商订阅服务的兴起正悄然改变着消费者的购物行为。

以Dollar Shave Club为例，该公司自2011年创立以来，以提供高品质剃须产品并以低于市场价格出售的订阅盒形式迅速崛起。到了2016年，联合利华以惊人的10亿美元收购了Dollar Shave Club。这种成功模式最终促使吉列等市场领导者也进入了订阅盒服务领域，通过开展营销活动来保持市场份额。

对于消费者而言，网上购物无疑比去实体店购物更加便捷，而订阅盒服务则比网上购物更加省时省力。这也为自有品牌提供了更多的发展机会。

价格竞争加剧

无论是实体零售还是电视零售，价格竞争的激烈程度已经不可小觑。像亚马逊和这样的零售巨头有能力为消费者提供低价产品，而其他零售商往往难以匹敌。

自有品牌至少可以通过两种方式来缓解当前的价格压力。提供市场上稀缺的产品，这样便能在竞争中占据优势；由于自有品牌产品通常来自制造商，成本较低，因此零售商能够以较低的价格销售同类型产品并保持较高的利润。

自有品牌的卖家收获益处

创建自有品牌战略不仅为市场带来了机遇，也为卖家带来了实际的好处。

他们可以获得忠实的追随者。通过建立独特的品牌形象和营销策略，一些品牌如Beardbrand已成功打造了一个忠实的用户社区。许多自有品牌的卖家也发现他们的回头客数量在不断增加。

自有品牌能够弥补市场上的价格空缺。市场上虽然有许多优质的品牌产品，但价格往往较高。而自有品牌在保证质量的同时还能提供更优惠的价格，这恰好满足了部分消费者的需求。

自有品牌卖家还能获得更高的利润。由于他们通常直接向制造商采购产品或甚至自己加工制造产品，因此利润率可能会高于一些知名国际品牌。

在现今的零售市场中，建立和发展自有品牌战略或许是一个新的方向。虽然品牌的创建过程可能会费时费力并耗费资金成本，但它将为卖家带来更高的销售额、更稳固的客户关系以及更多的利润。

（编译/方小玲）