千万元广告费，烧出哪些宝贵经验？

在如今的亚马逊市场中，昔日简单上传就能出单的时代早已远去。如今，我们卖家必须运用各种策略来提升销售量，包括站内广告、站外deal以及社交平台的推广等多元化手段。

自从亚马逊去年开始频繁更新站内广告政策和功能后，广告的玩法和可能性都得到了极大的拓展。新功能如动态定价和商品投放等为卖家提供了更多选择，而品牌广告和展示广告等高阶功能则被下放至SC账户，为卖家带来了更多机会。

近期，亚马逊的大面积补货政策为许多卖家提供了难得的发货窗口期。在补足库存后，如何通过站内推广迅速恢复断货的影响成为了一个重要的问题。今天，我们就来探讨几个需要充分利用的站内广告功能。

关于动态竞价和固定竞价的问题。动态竞价是去年初推出的新功能，其本质是加速了卖家为某个词竞争出价的过程。现在很多卖家倾向于使用降低或调整竞价模式中的一种，但实际上，这三种竞价模式对应着产品打造的不同阶段，选择合适的竞价模式至关重要。

商品投放是否真的简单？其实不然。这是一个在动态竞价推出前就已存在的新功能，允许卖家直接选择竞品Asin进行投放。相较于传统的关键词投放方式，它降低了筛选、定位关键词的门槛，但并不意味着没有门槛。商品投放的成功与否仍需卖家深入探索和策略规划。

接下来谈谈高阶玩法：品牌广告和展示广告。这两个原本是供应商账号的高阶广告模式，现在已下放给SC账号，让普通卖家也能使用。与常见的Sponsored Products功能相比，这两个广告更侧重于品牌玩法，拥有不同的打法逻辑。尤其是展示广告，能够通过历史搜索记录和兴趣倾向定位到潜在买家，即使与设置的关键词不完全匹配。

无论是品牌广告还是展示广告，都是极为烧钱且效果不一定明显的功能。它们更适合中大型卖家进行品牌玩法。大多数卖家可能只尝试了这些玩法的某一部分，却很难将新旧功能有机结合以达到更好的效果。还有不少卖家对广告基础的推送机制缺乏系统概念，难以充分利用新功能。

值得一提的是，像Alice老师这样的经验丰富的卖家，在广告方面有着深厚的积累。Alice老师在创业前在一家大型外贸企业担任副总裁，曾主导过超过60个店铺，并创下德国站大类第二的成绩。她在站内广告上的投入已突破千万人民币，并整合出了一套与新广告功能相结合的打法。这套打法不仅使店铺在疫情期间保持逆势上涨，还能在后期保持很低的Acos水平。

面对这次亚马逊的补货政策，想要跑得比别人快，就需要抓住机会，充分利用站内广告实现逆袭。以上内容仅供参考，不代表任何立场，仅供读者参考和学习。（来源：跨境者商学院）