追觅科技高质量增长之源：技术复利驱动营销突围的新机遇2025展望

“我们比任何一个时代都呼唤硬核的突破。”清华大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵在“WISE2021新经济之王大会”演讲中感慨道。而他看来，身处“硬核”时代，企业的突破主要体现在三大维度——前沿的科技、核心的零部件以及综合利用新科技来解决痛点的新场景应用。

纵观过去十年，二十年，科技树上“低垂的果实”几乎被采摘完，逐步进入攻坚阶段。当下清晰可见的是，在“懒人经济”和国货崛起的时代大背景下，智能清洁赛道新品牌也随之呈现风起云涌之势，其以科技属性、技术实力强势崛起，并将自身的发展融入到时代的技术叙事中。

根据海豚社发行的《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》显示，上榜的100个品牌中有10%属于智能家居赛道[1]。其中，携带极客基因，被市场称为“研发狂魔”的追觅科技便位列其中。

作为智能家电科技新锐品牌，成立短短五年，追觅科技就在最近今年实现了一路高歌猛进式的发展。公开数据显示，2022年618大促期间全网销售额突破4亿，同比增长900%；远不止此，自成立之时就走上出海道路的追觅科技，在五年时间里已拿下欧美、东南亚等多个国家和地区的电商市场同价位、同类产品畅销榜第一的成绩，并以36亿元C轮融资刷新了智能清洁行业单笔融资规模新纪录。在新消费+新国货出海的大浪潮下，追觅科技为何能以“黑马”之姿实现突围？其生存之术靠的又是什么？在亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出的创新系列短视频《水手计划》第二季中给出了答案。

扼住核心技术的“喉咙”

新品牌的诞生，需要抓住一些要素。就追觅科技而言，核心技术的创新是其根基。

“要么不做，要做就让世界看见。”追觅科技创业的第一天，目标就是全球市场，瞄准的是英国国宝级公司戴森。

但事实上，赛道巨头戴森之所以能领先，其产品秘密都藏在马达里。简单来说，对于清洁产品，高速数字马达就像“心脏”一样，为吸尘器提供核心动力。从理论上来讲，马达转速越高，效率就越高。此外马达还有一个重要的特点——其吸力与转力的平方成正比，如果把马达的转速从2万转提高到10万转，那么吸力相应也会提高25倍，随着数量级的提升，量变将引起质变。意味着除了家电行业以外，还可以将它应用在更多领域。

基于此，追觅科技在创业之初就开始死磕技术的创新，集中精力在解决马达的转速问题上。2017年夏天，其马达转速超过了戴森无刷电机效能，逐步攻克了行业“底层技术壁垒”。但这仅仅只是追觅科技自主创新的起点，从10万转、12.5万转、15万转、16万转/分，再到突破18万转/分、储备20万转/分高速数字马达技术，追觅科技创始人兼CEO俞浩带领团队不断突破高速数字马达“临界速度”，并从结构、流体、材料、机电控制、噪声等方面布局了众多专利，是国内极少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司。

在保持产品创新活力的背后，不遗余力地增加研发投入，其研发费用几乎是同行业的1-3倍，光2021年的研发费用就占营收比重的12%左右[2]。创业至今，追觅科技在高速马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）智能算法、LDS激光雷达导航等核心领域的技术创新上都做到了全球领先水平，截至目前，已收获近1500项授权专利。也正是因为在关键技术上的攻破，让追觅科技形成了巨大的技术复利效应。

「产品＋营销」双力杀手锏

除此之外，品牌的成功是一套完整、系统化的工程，不只需要行业领先的技术、创新的产品力之外，还需要多渠道、多形式的营销策略进行支撑。

追觅科技的海外市场部负责人曾表示，“在打造全球化品牌的过程中，全链路的营销，营和销是要做配合的，光有产品出来，也没有办法送达消费者手中。”如今，受众对品牌的感知已经成为了追觅科技的一个核心竞争优势。比如在德国，追觅科技的品牌关键词就是“年轻”、“时尚”、“爱挑战”，这形成了追觅品牌独有的具象化拟人，更能吸引到品牌调性相符的消费者。

品牌出海，该如何在高手林立的海外市场中拔得头筹？追觅科技显然有一套自己的核心打法，并基于此开展了成功的探索和实践。

1)以需求为导向，打造本土化产品

产品本土化方面，追觅科技会对海外市场及用户进行深入研究，并根据不同地区用户的需求搭配合适的产品进行本土化营销。以吸尘器为例，亚太市场硬质地面较多，主要