他抉择放弃全球大卖之路，坚定选择服务商之路

多少人梦寐以求成为炙手可热的“大卖”，对于许多人来说，这身份似乎高不可攀。有一个人却仅用一年时间就创收800万英镑，成为eBay的大卖家。他就是ESG集团的创始人及CEO Alan Lim。

当大家都在主流平台激烈竞争时，Alan却早已另辟蹊径，在海外一些本土电商平台赚得盆满钵满。他依靠对手少、利润高的小平台存活下来，而且不断扩大了市场份额。他并没有止步于此，而是想要扮演“平台招商代理”的角色，让更多卖家可以掘金海外市场。

早在2002年，Alan就开始在英国创业做eBay卖家。他深谙当地电商市场，仅凭借对市场的敏锐洞察，在关键时间节点采购和销售，第一年就赚了2000多万元。他并没有满足于这种赚快钱的方式，而是开始打造自己的自营平台。

到了2012年，平台流量越来越贵，竞争也越发激烈。Alan意识到未来的电商行业需要拥有产品和供应链优势，于是他开始转型做服务商，将多年积累的平台资源对接给更多的中国卖家。他认为，赚快钱并不是他的理想，他的理想是成就一份颇具口碑的事业。

除了主流的电商平台，Alan认为还有许多新兴平台值得探索。他认为在新平台中，没有太多竞争对手，很容易赚到第一桶金。而对于新手卖家来说，一些新进入中国招商的新平台更加宽容，愿意给予成长时间。适合进入新平台的卖家类型有三种：心有余力型、不留遗憾型和独具情怀型。这些卖家类型都有自己的独特之处和愿景。

近年来，海外本土电商平台掀起了来华招商的热潮。Alan指出这是市场需求和海外电商平台竞争催生的自我转型的结果。对于中国卖家来说，拓展新平台的需求和海外电商平台的竞争压力是推动海外本土电商平台来华招商的两个重要原因。他还特别提到了南美、中东和俄罗斯这三大新兴市场的前景潜力巨大。这三个市场拥有庞大的人口基数和广阔的市场潜力，值得中国卖家进一步探索和开发。特别是在南美市场，中国卖家的数量还非常少，入驻的难度相对较低，正是拓展市场的良机。而在中东和俄罗斯市场也同样拥有广阔的前景和发展机会。海外新平台涌入中国是趋势所向且带来很多商业机遇和挑战。因此Alan呼吁中国卖家积极应对并把握机遇。

（采访对象：ESG集团CEO Alan Lim）