新冠疫情影响下的跨境电商机遇与挑战：亚马逊卖家如何提升非必需品销量增长策略？

随着新型冠状病毒疫情的蔓延，亚马逊FBA订单的预计交货时间增加了，但并不意味着卖家不能保持非必需品强劲的销售水平。由于买家处于居家隔离状态，电子商务的销售正在蓬勃发展，而传统零售商则关门歇业。我们将介绍几种在亚马逊上保持库存水平和快速发货速度的方法。

1. 商家履行(FBM)

快速发货对客户而言仍然很重要，尤其是当他们在等待一款库存有限的产品，一款可以让他们在家工作或能让时间过得更快的产品的时候。FBM是FBA之外的另一种选择，你可以通过内部或第三方完成亚马逊订单。由于许多运输公司和第三方物流供应商仍在正常运营，这是为客户维持服务水平和类似Prime运输的方式。

2. Seller-Fulfilled Prime (SFP)

亚马逊上的可见性仍然很重要，特别是随着越来越多的人在线购物。在采用FBM时，请确保通过卖方履行的Prime（SFP）保留Prime徽章和可见性。这包括在内部满足SFP指标或使用保证符合SFP交付KPI的履行提供商。

3. 亚马逊Storefront

在不确定时期，人类对信任的需求迅速膨胀。在网上建立信任是出了名的困难，尤其是与新客户建立信任时。通过建立亚马逊Storefront，你可以创建品牌的专业形象，从而提高知名度，增强信任度并促进转化。

4. 广告

随着亚马逊上购物者的大量涌入，在平台上投放广告对于让你的产品销售至关重要。在亚马逊上投放广告的方式有很多，广受欢迎的是：出现在搜索结果首页上的赞助产品广告、在结果页上显示为banner的赞助品牌广告、显示在其他亚马逊网站、应用程序和设备上的广告。请注意，不应该局限于亚马逊。使用其他的广告渠道，如Google Ads、Facebook和Instagram，最大化你的品牌曝光率，即使他们都指向你的亚马逊listing。

5. 多种渠道

由于亚马逊不再追求速度，因此渠道多元化对于寻求快速交付的在线购物者至关重要。通过多渠道经营寻求多元化的电子商务业务，可以在创纪录的时间内帮助你启动并运营。

6. 新产品创意

人们的优先级和需求已经改变了，你的产品线可能也需要随之改变。例如，亚马逊上化妆品的销售额可能会下降，因为客户外出工作或社交聚会的次数减少了。卖家可以借此机会把品类拓展到护肤和护理产品，同时仍然能吸引同样的受众。使用你常用的产品采购技术识别新的趋势和小众产品，这些产品可以在亚马逊上表现良好。

7. 稳定的库存水平

为了保持强劲的销售势头，你需要有稳定的销售渠道。全球大流行的疫情破坏了许多供应链。有一些方法可以保护供应。让你的供应链多样化，在多个国家分散制造资源，与你当前的联系人保持联系，以使你的渠道和SKU多样化。

8. 自动化任务

你的员工水平和工作效率可能会受到疾病、育儿问题或停工的影响。自动化亚马逊上的常见任务，如重新定价或重新进货，以确保你的业务可以继续运行。

9. 与他人交流心得

在疫情期进行销售可能是一件非常孤独的事情，尤其是如果你刚开始在亚马逊上销售的话。可以在亚马逊卖家论坛上寻求建议与支持。与其他卖家交流不仅可以很好地开展业务，而且还可以帮助你改善身心健康。Good luck！