控制亚马逊PPC广告ACOS在2.9%的秘诀资源篇2025版

1. 如何降低ACOS？

2. 在开启Exact match广告时，是否需要先关闭broad match中的相同词汇？

3. 何时应该开启broad match、phrase、exact match广告？

针对这些热门话题，今天我将用实际数据为大家解析PPC广告。接下来，我将详细解答上述问题。

让我们先从一个案例入手，简单讲解一下broad keywords、phrase、exact keywords之间的关系。以“Jade roller”这个词为例。

1. 当我们选择这个词作为keywords并开通broad keywords match广告时，如果买家在亚马逊搜索框里输入如“blackjade rollerfor women”等词汇，亚马逊后台会根据我们的广告信息自动识别，只要关键词中出现“jade roller”，我们的产品就可能展示给买家。这就是所谓的broad keywords match，即广泛匹配。

2. 对于Phrase keyword match类的广告，如果客户输入如“Green jade roller for women”或“the best jade roller”等关键词，只要它们包含“jade roller”且关键词组合不拆分，我们的产品就会展示给消费者。

3. 若使用Exact keywords match，仅当买家输入“jade roller”时，你的产品才会展示。除此之外，加任何其他关键词都不会触发你的产品展示。

这是一组从后台下载的广告数据。提醒大家，开启广告后，务必每天跟踪你的广告数据。

在解析这些数据时，我主要关注ACOS、Spend、click through rate、click和impression等指标。投放automatic campagin的主要目的是选择关键词和negative keywords。根据数据表现，我们可以调整广告投放策略。

例如，在自动广告中，我们可能会注意到某些ASIN与我们的产品相关并展示了，但并未产生转化。我们不必急于将这些ASIN放入negative keywords，而应观察一段时间，看是否有转化趋势。同样，我们会关注ACOS表现，若某个关键词的ACOS高于盈亏平衡点，我们可以考虑将其放入negative keywords。表现良好的关键词则可以放入exact match手动广告中继续投放，并考虑提高bidding。

总结来说，我们的automatic campaign主要用于挖掘broad和exact keywords。每天读数据、观察数据变化是关键。我们从自动广告中选取有用的关键词，先放在Broad keywords campaign中观察，再将表现良好的长尾词放入backend keywords。选取的词若ACOS低于盈亏平衡点且有转化趋势，可以放入exact match campaign。

值得注意的是，当许多词放在exact match广告中时，ACOS可能会暂时很高。但这主要是为了占据关键词的位置。某些词的搜索量可能并不大，需要我们耐心投放。为了占据这个位置，短期内可能会有亏损，但只要策略得当，这是值得的。

最后强调一下，亚马逊投放广告的内容非常多且复杂，需要根据实际情况分析和解决问题。没有绝对的公式，要有持之以恒的态度，每天查看和分析数据。