拼多多万里杯贩新篇章：探寻极致品质之旅，精彩纷呈2025

作者：彦飞

“外国人到底爱不爱喝热水？”在中文互联网上，这一话题屡屡成为网民争论焦点。

由于饮食习惯不同，大部分外国人不像中国人那样，对于热水有天生的偏好。但也有一条反直觉的冷知识：中国制造的保温杯，正成为海外消费者的抢购对象。

以美国为例，2021~2022年，美国人消费了1.4亿只保温杯，相当于每两个美国人就有一个购买了保温杯。

来自海外市场的旺盛需求，让国内保温杯产业具有显著的外向型特征。公开数据显示，2022年中国生产了大约8亿只保温杯，60%以上出口海外。今年上半年，中国保温杯出口总额达9.59亿美元，相比去年增长33%。

浙江金华是国内最重要的保温杯产业带，聚集了超过1300家生产商。水西工贸是当地知名的保温杯企业，主要面向美国和韩国市场，至今已走过十年。

水西工贸董事长谭国华向字母榜（ID: wujicaijing）解释道，保温杯不仅可以贮存热水，也可以用于给冷饮、冰块保温，这也是海外消费者的主要使用场景。

此前，水西工贸主要以OEM/ODM方式给第三方品牌代工，比如沃尔玛、Hydro Flask、小米、名创优品等，逐渐成长为整个产业带的佼佼者之一。

但谭国华坦承，“企业想要继续往头部走，面临的挑战很大。”这是因为，贴牌生产的利润空间持续下降，中小订单的毛利润率普遍只有7~8%；作为传统代工厂，水西工贸处于产业链前端，话语权很低。

2022年下半年，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。但在传统外贸模式下，代工厂很难直接触达终端消费者，不易及时把握市场需求变化；倘若在亚马逊开店，则需要投入重金购买流量，并安排专人运营，成本很高。

旧的外贸渠道并不适合从头培育新品牌，谭国华开始寻找新的出海路径。

目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米投入过亿元资金建设的智能立体仓库、分拣及包装设备。

几乎同一时间，国内互联网公司纷纷加码跨境电商：阿里再度发力速卖通，字节系的TikTok Shop快速扩张，拼多多也于去年下半年推出多多跨境，上线了Temu。再加上SHEIN，“出海四小龙”正在全球市场攻城略地。

一番比较后，谭国华选择入驻Temu。作为第一批加入的跨境商家，水西工贸在多多跨境的日订单量增长很快，毛利润率也从不到十个百分点提升至15%-20%左右。由代工向品牌的转型初见成效，开始有国内贸易商主动接触谭国华，希望代理其产品。

中国保温杯海外热销，及其跨境贸易链路的变迁，是国货出海新浪潮的缩影。

中国拥有大量制造业产业带，其中蕴含着不少“隐形冠军”。谭国华所在的浙江金华，生产了全球近8成保温杯；浙江义乌的小饰品，山东青岛的假睫毛，广东汕头的玩具，浙江台州的眼镜等，也都在全球市场上占据竞争优势。

以往，产业带商家在做跨境生意时，线下主要依靠外贸公司，线上则是亚马逊和独立站。但随着国际贸易大环境的变化，越来越多的商家出于成本、便利性、利润率等方面的考虑，把出口生意的主战场搬回国内平台。

国内跨境电商生态也和昔日大不相同，B2C取代B2B成为主流。特别是过去一年间，全托管模式日益流行，平台与商家的分工更加精细和明确，从而减少中间链路、提高跨境贸易的效率和利润。商家尝到甜头后，纷纷加速国外平台回流。

Temu、速卖通等“出海四小龙”等跨境平台搭建了新舞台，产业带工厂、工贸一体商家等扮演新主角，出海电商的新面貌正在逐渐成型。

做了十年保温杯出口生意的谭国华，正在全力转向新渠道。

谭国华十分看好新的跨境平台。“我觉得市场空间还很大。”他说，“如果未来网上销售的体量继续上涨，我一定会让团队把80%的精力投入到多多跨境上。”

谭国华工厂销售海外的保温杯产品

在国内各大产业带，像谭国华这样的外贸导向型工厂还有很多。此前，他们吃到了中国加入WTO后的外贸红利，也形成了线下靠外贸公司、线上靠亚马逊的商业路径。但在新的大环境中，这套商业模型的运转逐渐开始失灵。

借助外贸公司将商品销往国际市场，是传统跨境贸易的基本样貌。外贸公司一端连接海外客户，一端连接国内生产商，赚取差价和服务费。

在这一模型中，谭国华等工厂主作为OEM或ODM，处于整个商业链条的上游，承接外贸公司的订单。但近些年来，这类订单开始出现萎缩。

金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商经改编后：

商家的利润前景在新的商业模式调整后发生了显著的转变。在众多热门品类中，全托管的商家并未出现盈利下滑，甚至在某些平台的盈利超过了传统外贸。

以美妆工具为例，戴茉莉透露，多多跨境的利润率与亚马逊相差无几。水西工贸的谭国华也表示，通过多多跨境销售的保温杯，其毛利润率达到了15%-20%，这比贴牌生产的利润率还要高。

两位商家的负责人均认为，销售速度和销售量的重要性超过了单品利润率。谭国华进一步指出，选择多多跨境作为销售平台，备货时间只需15天，相较于亚马逊的45天，大大减少了库存压力。戴茉莉也强调了资金效率的重要性，过多的库存如果卖不出去，会直接从利润中扣除。

谭国华还提到，对于工厂来说，虽然利润率重要，但更重要的是订单量。足够的订单量能保证工厂的产能，否则，再高的利润率也难以实现。

夏日未尽，谭国华已经开始为圣诞生产保温杯，这是平台为他提供的策略建议。平台与商家的沟通十分频繁，能根据销售数据和网络趋势为商家提供需求反馈，帮助其做出经营决策。

与此商家也开始主动从平台获取信息。辉坦饰品在入驻多多跨境后，通过海外消费者的评价和反馈，不断改善产品、开发新款。王国庆的假睫毛团队也通过阅读用户分享，更准确地把握用户需求，开发出热销的新品。

当商家能够准确抓住用户需求和消费潮流时，他们就有机会从代工模式中跳出，建立自己的品牌。金炜烽的公司已经开始发力自主品牌，提高了品质和包装，商品售价和利润都得到了显著提升。

不仅仅是这些商家，许多原本为大牌代工的跨境商家也在寻求新的发展机会。睫诗雅睫毛工坊的王国庆表示，虽然曾为国外假睫毛品牌代工，但现在他们希望以该品牌为榜样，打造自己的美妆品牌。

在新的出海模式下，不仅有商家在调整，出海人这个群体也在主动适应新环境。在中国的外向型工厂中，越来越多的“厂二代”开始接班，他们更容易察觉到大环境的变化，并有更大的勇气做出改变。

例如瑜伽裤品牌Rigatmat的负责人滕俊楠注意到，国际商贸城的客户主要来自仍在使用传统外贸模式的国家；而在跨境电商渗透率更高的地区，对传统外贸的依赖已经大幅下降。这也成为他们选择做跨境电商的原因。

同样在义乌从事帽子出口业务的柳文海也表示，传统的外贸反应速度慢，而现在他们可以快速响应市场，快速试款。通过多多跨境，他们可以迅速上架新款，根据收藏量预测爆款可能性，从而快速调整备货策略。

在新的出海范式下，工厂主与客户的关系也在发生转变。柳文海的父母需要花费很多精力维护客户关系，但他自己更注重平等合作和供应链自主权。

如今新一波的出海浪潮已经准备就绪，“厂二代”等新力量也已经各就各位。甩掉了中间环节的包袱后，新一代出海人正轻装上阵，跨境电商这片蓝海将上演新的故事。

以上内容仅供参考，具体细节和表述可能根据实际情况有所调整。如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与作者或相关平台联系。