AsiaBill联合创始人冯援：跨境窄”赛道跑出宽”生意

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在2月18日，由风口星跨境主办的名为“聚核磁力”的全球跨境电商趋势发布会暨跨境电商风口星颁奖典礼在深圳如期举行。在这次活动中，我们有幸采访到了跨境电商金融支付领域的资深人士AsiaBill联合创始人冯援先生。他与我们分享了自己对跨境电商行业的独到见解，希望能为正在考虑进入跨境电商行业的中国卖家提供一些参考。

在此次采访中，风口星跨境向冯援先生询问了关于跨境电商行业发展趋势的问题。冯援表示，跨境电商行业已经从野蛮生长逐渐走向有序发展，从早期的1.0时代迈入更加合规的2.0时代。在2021到2022年期间，跨境卖家群体的情绪变化起伏较大，面临着许多挑战，如平台与独立站卖家未能达成预期业绩目标、行业巨震事件如亚马逊卖家封号等。

谈及跨境电商企业在“品牌出海”过程中应具备的风险防控意识和风险化解能力时，冯援强调，面对不同的问题和挑战，没有统一的答案，关键在于思考和应对发展变化。他详细分析了亚马逊封号事件，指出这是一个标志性事件，部分卖家付出了惨痛的代价。同时强调了合规经营的重要性，并暗示国内跨境电商玩家们需要降低对平台的依赖性，以降低面临的不确定性风险。

在谈到市场上的收款支付方式时，冯援介绍了独立站的多种收款方式，包括PayPal、信用卡支付、stripe支付、货到付款和本地支付等。他强调了迎合当地消费者的支付习惯的重要性，并介绍了AsiaBill在支付方式上的创新和突出优势。他指出，跨境支付最重要的作用是将外国消费者的钱安全收回卖家的腰包，而AsiaBill提供一站式跨境支付解决方案。

冯援还分享了他对近些年跨境支付市场变化的观察。他提到，支付方式呈现多样化，钱包业务成为主流。疫情期间，消费者行为的变化对跨境支付产生了影响，海外零售的线上化进程加速。全球消费B2C趋于理性，新兴市场展现了很多机会。

关于独立站卖家收款和第三方平台卖家收款的差别，冯援指出两者在业态、产品特性和服务方式上存在明显的差异。独立站产品更具个性，有机会也更有挑战。而AsiaBill的业务则聚焦于独立站收单，通过聚合多种支付方式方便消费者快捷支付。

在探讨未来的跨境电商发展方向时，冯援认为深度服务的企业将有机会脱颖而出。他建议中国跨境卖家关注跨境电商的细分赛道，寻找更适合当下的模式。同时指出，独立站在海外消费者中的使用占比越来越高，跨境电商将会是平台和独立站并驾齐驱。传统外贸工厂转型面临困难较大，可以先从B2B到B2C转型开始尝试独立站品牌出海路线。最后他强调未来值得期待的将是那些在窄领域做到极致、业务专业化和专注的企业。

（来源：郁伟）