亚马逊封号启示四：亚马逊卖家转独立站行动指南

在前几期的亚马逊封号启示中，店匠SHOPLAZZA科普了私域流量在跨境电商商业中的重要性，阐述了“品牌”对跨境电商的作用与价值，以及独立站为什么是跨境增长的第二条曲线。种种数据和趋势都表明，现在就是布局独立站赛道的绝佳时机。

既然理由充分，不如直接行动！本期就来和大家聊一个实际的话题，亚马逊卖家转独立站，究竟需要做什么？

亚马逊转独立站，先从观念开始

从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象的那么大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。

但平台与独立站的运营同样存在差异，如果用平台思维来做独立站，自然是很难成功。

世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？

? 部分→全局。独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……这些都要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。

? 产品→品牌。依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。

? 短期引爆→长期发展。相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。

观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。

以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品。同时在超市的引导和限制下策划促销活动中，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。

因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。

建站工具——独立站的基石

1、建站工具选择

当前搭建独立站主要有三种方式：

1）自己组建团队开发网站；

2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；

3）利用SaaS系统建站。

前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。

而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。

即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。

2、SaaS 建站关键步骤

接下来我们从建站几个重要步骤来展示使用SaaS建站到底方便在何处。

上架商品：从亚马逊转独立站的卖家一定会烦恼这个问题，如何把庞大的商品数据进行转移，在店匠SHOPLAZZA后台完成这个操作其实并不复杂。

通过CSV表格一键批量导入

（图片来源：店匠SHOPLAZZA 后台）

使用插件“品集(Skuowner)”，通过插件和URL链接两种方式抓取商品。

（图片来源：品集插件 后台）

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