昕锐视界：2025年直播带货战局科技巨头纷纷出海竞争

直播带货在中国经历了从火爆到常规操作的阶段，如今随着双十一的临近，直播带货已成为营销中不可或缺的一环。近期，这一模式在美国也开始迅速走红，亚马逊、谷歌、Instagram等科技巨头纷纷涉足直播带货领域。

2020年，直播带货在美国科技界崭露头角。亚马逊在今年7月推出了Amazon Live，为网络红人提供了一个直播带货的平台。谷歌的研发部门Area 21也不甘示弱，推出了可购物的故事平台Shop loop。Instagram和Facebook在8月份也增加了直播购物功能。

这些科技巨头之外，许多小型的海外初创公司也在积极探索直播带货在零售领域的应用。直播带货仿佛是现代电视购物的升级版，不同的是，网络红人在这个时代的影响力巨大，他们可以快速崛起并降低企业的代言成本，同时从销售中获得回报。

直播带货在美国的流行并不是偶然。据统计，今年3月份已有6000万美国人观看了直播带货视频。连金卡戴珊也加入了直播带货的行列，与中国网络红人合作，短时间内便销售出1.5万瓶香水。

Instagram购物产品主管莱拉·安贾迪表示：“直播购物是一种不可思议的、一举两得的发现方式，它将购物变成一种娱乐。你可以亲眼看到产品效果，听到别人介绍，更能激发购买欲望。”

受全球疫情影响，零售店购物向网购的转变过程大大加速，通过直播进行网购可能成为零售业的未来趋势。网红的强大影响力和粉丝的支持是这一趋势的重要推动力。

以YouTube化妆师尼基塔·德拉贡为例，她在Instagram上进行直播带货时，吸引了近四万人观看，商品被大量添加到购物车中。类似的销售成功案例还有很多，验证了直播带货的巨大潜力。

安贾迪认为：“从受尊敬和想效仿的人那里发现品牌和产品的潜在需求很大。创作者可以在Instagram上展示他们的营销或销售能力，并越来越多地兼顾两者。”

除了像德拉贡这样销售自有产品的网红，还有许多网红通过粉丝点击链接获取报酬。直播带货的成功关键在于网红已获得粉丝的信任和尊敬，使他们成为出色的销售人员。营销学专家也指出，网红和观众之间的交流是直播购物的关键，互动能帮助吸引新客户。

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