亚马逊创业四大雷区：创业者经验分享，规避风险指南2025版

前几天，我有朋友的亲戚找工作，问之前是做什么的，回答说是做亚马逊的，后来不做了。我问为什么，回答说是因为每天的工作就是复制粘贴，像是一个电商农民工。

听了这话，我不解。什么复制粘贴，什么电商农民工？原来，他们做的是铺货模式。电商农民工这个词并没有歧视一些群体，而是在意在指明没有任何技术含量的、最苦、最累、所获最少的一些弱势群体。

亚马逊的模式分为精品和铺货两种模式，很多人傻傻分不清。特别是铺货中精铺这个概念。

精品模式就是精细化运营，把重点放在选品和营销上面。严格的选品+FBA发货+CPC广告的。精品模式往往采购数量也不少，可能首批测款发300-500套，在后续补货往往都是上千套的补货。

而铺货模式分为两种，一种是精铺，一种是盲铺。精铺模式是有选择性地铺货，而盲铺模式则是在亚马逊店铺上传大量的商品，利用新品期的流量倾斜捡漏。这种模式新手卖家可能用得比较多。

总体来讲，想要打爆款必然得选择精品模式。但是相应的精品模式风险又很大；铺货模式相对而言风险小很多，但是铺货模式的运营每天都是采集产品，翻译产品，然后复制粘贴上传。铺货模式的运营动脑的地方不多，但是工作量很大，确实有点像真正意义上的电商农民工。

铺货都是靠量大制胜的，10个产品总共才出一单，那么100个产品可能能出10单，而且很不稳定。对于出单的产品再去铺大量的链接，这大概就是铺货模式的精髓所在。

我不能完全否认铺货模式。因为铺货模式适合资金很少的个人卖家，风险也最小，运营的话会累一些。

有老铁私信我，说自己2020年刚踏足做亚马逊，做的铺货模式。他专门做汽配类产品，偶然的机会，一次性汽车坐椅套做起来了，一天出个20来单，全是自发货。但是这个产品偶然性太强了，所有链接一个月挣一两万的样子。

他每天从新品榜单上找表现不错的产品，然后从早到晚不停的在上传产品，晚上可能要加班到十二点。这种模式往往都是靠量制胜的风险最低，但是技术含量也是最低，被复制的可能性很大，这跟精品模式有着天壤之别。

果不其然，3个月左右都有其他自发货卖家跟卖他的链接，而且又有很多铺货卖家涌入这个小品类，这个产品宣告结束。

现在店铺上百个链接，但是一天出单也就总共十单八单，而且几乎没什么利润。

正因为铺货门槛太低，所以被复制、跟风的可能性更大，只需要创建个链接即可。亚马逊上卖大通货标品的链接被FBA卖家跟风的可能性也很大。

相比之下，精品模式的运营要幸福的很多，上传产品只是运营工作的小部分，还有优化链接、FBA发货、CPC广告、竞品分析、数据统计等更加全面的工作。精品的运营重心在于精细化运营，而不是每天都要上传十几个产品，一个月上传几百个产品这种模式。

如果你想把亚马逊学精学透，我不建议你去做铺货，铺货只会上传链接，甚至有些公司上传时通过ERP。可能在你的认知中，亚马逊就是个ERP软件。不管铺货的公司如何画大饼你都不要听，果断走。

你要找个比较OK的公司，学学精品模式。熟练掌握后台操作、选品开发、FBA发货方面知识，以及listing优化、CPC广告打法、账号安全申诉。如果害怕面试过不了，可以多看看我们的文章，都是实操经验总结出来的有效内容。

即使做精品的公司，如果你进去后发现天天都是打杂的工作，我也建议你果断换公司。不管是什么样的公司，肯定得有人打杂，但是打杂的人一定不要是你。打杂或许没有亚马逊运营的业绩压力，但是能力提升和待遇提升空间几乎没有。

有人进入公司半年都没有碰到店铺后台，天天去Facebook 上找测评；有人是亚马逊运营助理，天天去统计别人的关键词、流量等数据。可能你在大量繁琐的工作从早忙到晚，身心疲惫，但是这个仍然改变不了辅助性工作的事实。

一旦淘汰员工就会首当其冲。越是门槛低的工作，被替代性越强。五天的运营助理可能只需要几天就能学会所有技能。而一个优秀的运营可能需要几个月才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要至少3年才能学会所有技能并且精通需要