绿联：贴牌突围，逆袭为海外知名品牌之旅

UGREEN绿联，隶属于深圳市绿联科技有限公司（UGREEN GROUP LTD）。这家集研发、设计、生产、销售于一体的公司，主营各类3C配件，涵盖了手机配件、电脑配件、影音配件、车载配件、居家生活配件及工控配件等品类。

2011年，绿联科技在深圳成立，张清森凭借之前自己给厂商代工数据线的业务，瞄准了国内产品质量低廉和国外产品价格高昂之间的空白地带，用一根数据线，打开了绿联的市场。

2014年，UGREEN绿联决定，向海外市场发起冲击。2021年，绿联出口营业额高达15亿。

纵观绿联电子过去的浮浮沉沉，从电商红利的早期受益者到如今高投入做营销买流量，从卖数据线、充电器等数码配件到如今成为年收过亿的专业品牌，绿联是如何做到，在出海业务上也有声有色的呢？绿联是如何在消费电子中杀出一条自己的销路的呢？

一、UGREEN绿联的海外之路

绿联品牌成立于2012年，但实际上公司在2009年就已经成立。

绿联科技是一家典型的由贴牌代工转型的企业，也是一个以单品突击发展起来的企业。在拥有自己的品牌之前，绿联科技主要业务是外贸OEM代工，做贴牌，以简单的数据线起步。当初在深圳，这样的数码代工厂数不胜数，竞争激烈。

2014年，UGREEN展开品牌全球化布局，早早就进驻Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等国际平台。多年的经营，使得UGREEN的品牌美誉度和销量都很不错。2014年，恰逢当时跨境电商在国内刚刚起势，且亚马逊正在大力招募中国跨境卖家，为中国品牌出海提供了一条便捷快速的销售路线。一、UGREEN绿联与海外平台的合作及成果展示

图片来源：Amazon截图，在2014年底，UGREEN绿联成功与亚马逊合作，成为第一家在海外电商平台开设品牌店铺的企业。

在AliExpress（速卖通）平台上，绿联的一款PD20W充电器也取得了良好的市场反响。该产品评分高达4.9，累计获得4千多个正面评价，订单量接近1万六千次。其官方店铺的粉丝数更是接近百万，业绩卓著。

二、UGREEN绿联品牌全球化及社交媒体布局战略

据海外消费电子协会数据显示，高达24%的消费者在购买电子产品时会参考社交媒体的评价和介绍。而对于那些每周在社交媒体上花费13.5小时或更长时间的“高参与度”消费者，这一比例更是飙升到65%。鉴于此，UGREEN绿联在2014年展开品牌全球化布局的也在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上逐步展开布局。

图片来源：Facebook截图，UGREEN绿联在Facebook的官方认证主账号拥有约87万粉丝。他们定期发布品牌活动、新品介绍、产品解析和开箱视频等内容，频率大约每周一条。针对不同地区和市场，他们开设了多个矩阵号，以推广不同的产品。

在YouTube上，@UgreenOfficial的粉丝数超过一万，标签#Ugreen下有3000+的视频内容，主要是博主的产品测评和官方号的产品卖点视频。

TikTok平台上，UGREEN绿联虽然创建账号时间最晚，但粉丝数量最多，运营状态最佳。账号粉丝数达到74万，点赞数超过230万。除了标准的新品发布、产品卖点、产品测试视频，UGREEN绿联还发起了#ugreendiychallenge活动，鼓励用户对蓝牙耳机外盒进行DIY装饰并分享，参与者有机会获得丰厚奖品。这一活动不仅与老客户重新建立了联系，还激发了新用户对产品的兴趣，曝光量已经突破千万。

HAIMA

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谈论绿联的发展史，其与科沃斯、安克的轨迹颇为相似。它们都是从铺货模式转变为品牌建设的先驱者。

如同许多企业所面临的挑战，它们也遇到了一些困难。但每个品牌都有其独特的应对策略。想要从跨境商家转变为国际品牌，营销、供应链和产品是必须要跨越的三座高峰。

随着跨境电商的迅速崛起，电商生态的日益完善，以及消费电子和制造业的持续发展，我们相信未来会有更多像UGREEN绿联这样的中国本土品牌走向世界舞台的中心，中国品牌在海外的影响力也将日益增强。

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（来源：HM-Ocean）

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