溯源流量优化：实现降本增效新篇章的开启

今天，我们邀请到了亚马逊广告金牌卖家Tim老师，带大家深入探讨如何在广告投入和产出之间取得更好的平衡。面对暂时性的广告ROI（投入产出比）低下，我们该如何调整策略？

在亚马逊的广告运营中，流量归因来自于广告的最后一次点击。很多时候，我们容易忽视前期广告的组合效应，仅仅关注最后一个点击带来的转化。但实际上，每一个广告环节都在为最终的转化做出贡献。我们需要跳出单一的思维模式，以组合思维来优化广告效果。

在自查流量时，除了检查价格、页面、产品等，我们还需要关注广告组合的搭建是否能够实现“互为帮衬”。这种协同作战的方式是降本增效的关键。为了达到理想的广告效果，我们可以使用组合型的品牌防御策略，将商品推广、品牌推广和展示型推广相结合，辅以品牌旗舰店为核心的闭环组合。

具体操作上，我们可以通过亚马逊品牌分析报告（ABA）来查看品牌词的点击份额是否达到理想状态。分析搜索词份额中自家产品的占比，以此来调整广告策略。为了达到70%-80%的份额，我们需要重视品牌词的转化份额，同时品类词的转化占比也要达到优秀水平。

接下来，我们进一步探讨每种广告类型的具体运用。商品推广主要帮助我们解决商品页面广告位及自然位置的占据问题，同时提高店铺转化率，降低产品跳转率。在防御操作中，我们会分为页面的防御和词的防御两大部分。

投放相似商品时，广告通常出现在商品页面的相关位置。这个位置相对竞争较为激烈，因此CPC（每次点击费用）会稍高。而投放互补商品时，更容易形成自然位关联购买，且CPC相对较低。我们推荐优先布局互补商品，并在页面形成防御组合。

在关键词投放方面，我们需要针对自动广告和手动广告制定不同的操作策略。在Listing文案优化到位的前提下，如果ASIN本身有一定体量和历史广告出单数据，可以优先对搜索结果首页顶部位置提高竞价，并采用紧密匹配。

品牌推广的防御组合主要帮助我们占据各类品牌广告位置中的黄金位置。我们可以通过定投ASIN或品牌词来打造自己的防御体系。采用广泛匹配策略，对于品牌词主要做好词根的限定。

展示型推广的防御系统可以帮助我们更轻松地完成广告位的占据，以及对目标人群再浏览和再购买的营销。对于展示型推广来说，定投可分为对词和人两类。投放时，由于自己产品所形成的人群流量包通常会过小，建议尝试多个不同的回溯周期进行测试。

打造以品牌旗舰店为核心的闭环组合是关键。这需要我们利用品牌档案功能，将流量引导至品牌旗舰店。通过品牌广告的推广，增加品牌粉丝数量，并重点关注能提高互动率的图片素材。

年末旺季即将来临，引入大流量前，我们需要搭建可“圈住”流量的广告框架，从整体角度研判广告优化方向。这样可以帮助我们避免在旺季时出现高成本的流量流失，更严谨地提高广告的转化率及投入产出比。以上内容仅供参考，不代表亚马逊官方建议或风口星跨境立场。如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊广告）