亚马逊店铺销量奇迹揭秘：产品稀缺，销量却独占鳌头的原因何在？

从2016年亚马逊开始宣布全球开店项目以来，大量卖家涌入平台。身边一些有2年以上经验的老司机都有一个共同的感觉：之前几年上的老listing做起来后，加上平台人工智能算法的原因，老产品单日销量几年都是一个样。现在做亚马逊最开心的一件事是看到新品上架连续出单的兴奋。

现在做亚马逊的老司机中，有一个默认的共识：如何降低库存？如何降低运营成本？如何开发独家产品？关于降低成本，视频教程《低成本的电商运营方式》有详细介绍。

我的文章也是希望新入场的卖家能够通过文章的内容节省摸索时间。昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章，就是通过这样的思考得来的。没看过的卖家，先看这篇文章：专属于亚马逊卖家的店铺运营模式。

这个极简的店铺可以说是很好地解决了刚刚提到的三个问题：

1.因为产品只有4个，所以只需要备这4个产品的库存，库存成本远低于铺货FBA模式。

2.集中资金来推这几个产品，少了其他不必要的采样、拍照、新品CPC广告等隐性开支。

3.新品也是围绕类目做选品创新，紧贴目前店铺热销listing的周边类目，新品成功率大大提高，即使达不到单日目标销量就立马淘汰，再上新的listing。

看起来是不是很完美的店铺？但这都不是一朝一夕得来的。

你需要在一定新品上架数量的基础上做产品的优胜劣汰，剩下的产品才是你的热销品。假设你上10个新品，经过推广后，剩下2个listing是有盈利的，剩下8个全部淘汰。量大是制胜的关键，你上3个产品就想全部是爆款，那该需要多好的命啊！

在做这剩下的2个盈利产品基础上，不断地积累供应链资源。具体操作是：相同的产品你需要准备至少3家不同的供应商，并且随着时间的推移，你需要辨别出他们是工厂还是经销商，不断地把供应链优化到最上游。更深一步地不断地想办法提高listing的销量，然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格以及更长的账期，这些都是需要时间和彼此信任的积累。

在产品细节上不断完善。当销量稳定了，利润也可观了，那么在产品的外包装、产品logo、产品材料的使用上都可以和工厂再去进一步优化。这一步就是优化产品质量。不要等到产品质量有问题了再去解决，否则你又要花大量金钱去处理差评。差评还好，万一被投诉质量问题下架了，损失就更大。

新品的开发最好事单独开模。当你经过以上几个步骤：大概是经过3-6个月的时间之后，你也会对产品所在的类目有深刻的了解。对照竞品listing去优化，在功能、款式、颜色、数量等方面不断去做创新。这时候工厂因为你的稳定销量也会因此配合你去开私模。这时候的独家款利润是非常高的，可以说是真正属于你的。

以上就是一个亚马逊账号从新品起步到成熟盈利并成功站稳脚跟的步骤，也是目前亚马逊通用的模式。前期会有点难，但一定要学会享受这个过程。（来源：跨境电商人成长日记）

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