亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析！

每个人都希望做有利润的产品，而高利润的产品则对应着更高的产品质量和更及时的服务。千万不要把平台的买家当做傻子，特别是老美的买家，他们手机里面装着好几个APP比价软件呢！

当你上架产品的时候，就要学会定价。定价时，不要想当然地定个价格，而是要多去参考竞争对手的价格。

如果你的产品和竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。例如，别人售价20美金，你可以定价19美金，或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应。如果产品主图一模一样，价格一定要比别人低；如果价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感。

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金（191元人民币），那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异），头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）。

平台佣金是售价的15%：30乘以15%等于4.5美金，折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元。那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5元。此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货、广告费、公司运营成本以及1%的汇损的最终值。如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说，果哥，你这么计算，还没算进去测评的费用以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失。但我认为，只有在你产品毛利润率在至少40%以上、净利润率在30%以上的时候，这个产品才值得开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。（来源：跨境人的成长日记）

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