品牌出海联盟营销初探：2025年企业海外拓展的必修课

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引言：从产品到品牌的跨越

在当下国内独立站出海的趋势中，我们目睹了企业逐渐由起初的满腔热忱走向日趋精细化运营的状态。伴随着全球疫情的蔓延，网络销售激增，人们购物习惯的改变以及新的商机浮现。

健康防疫相关产品崭露头角

口罩、洗手液、防护服等健康防疫用品受到热烈追捧。除此之外，因疫情的影响，居家用品、娱乐游戏产品、家庭办公产品及室内健身产品等也呈现出巨大的市场潜力。

独立站的崛起与挑战

随着平台卖家面临种种限制，如亚马逊库容、海外仓储物流等，独立站如雨后春笋般崛起。随着越来越多的品牌涌入，也带来了一系列问题，如钻漏洞的卖家、账户被封等，这些都迫使独立站朝着垂直站精品站的方向发展。

挖掘新的流量渠道

在广告竞价日益昂贵、线下购物需求受疫情影响的背景下，独立站寻求更多的流量渠道。除了直接的Google、Facebook等买量广告，还有联盟、Direct、网红带货、SEO、Referral引荐流量等私域流量。

流量渠道的分配与策略

一个健康的独立站流量结构中，广告的占比一般不宜超过15%。而直接访问的流量、Referral流量、搜索流量、Social流量等都有其适宜的占比。在品牌的不同发展阶段，各流量渠道的占比和作用也有所不同。

冷流量、温流量与热流量的运营

在品牌建立初期，主要通过社交展示广告、Google、YouTube、KOL等获取冷流量。随着品牌的成长，通过再营销、EDM邮件营销等方式激活温流量和热流量。

联盟营销的入门介绍与优势

面对付费广告转化成本的不断上升，布局多渠道流量玩法显得尤为重要。联盟营销作为一种按效果付费的互联网营销方式，正逐渐受到重视。它通过商家与加盟站点的合作，将广告放在其网页上，产生购买行为后按规则返佣。这种形式可以降低对广告的依赖，即使在广告账户被封的情况下，也有其他流量渠道作为补充。

联盟营销分为全球性和区域性，如AWIN、Shareasale、CJ等。选择合适的联盟平台前，需要考虑到入驻要求、佣金比例等因素。CPS联盟是其中的一种常见形式，以实际销售产品数量来计算广告费用，越来越受现代数字营销的重视。

加入联盟平台的好处包括低运营人力占用、低风险获客成本、更广的覆盖范围、易衡量和数据分析等。通过联盟平台可以获取市场信息、人脉资源等。对于DTC垂类精品站来说，联盟是一个非常不错的渠道。但需要注意的是，联盟对于产品的要求也有一定的门槛。

联盟运营的流程与选择

联盟运营的一个流程大致包括筛选联盟平台、开通账户、上传产品信息等。在选择联盟平台时，需要考虑平台的区域覆盖、类型、入驻要求等因素。对于中小跨境卖家来说，ShareASale等平台较为友好，入驻门槛较低。

《联盟平台入驻指南》

选定理想的联盟平台后，紧接着需要申请入驻。入驻流程通常始于填写公司基本信息、网站简介、佣金比例、点击付费政策以及协议等内容。一旦通过平台的审核，接下来便是进行代码测试，确认平台是否能够追踪到你的踪迹。你可以在网站上设置测试订单，如果没有任何问题，那么恭喜你的联盟平台已成功上线。

随后，便是联盟平台的内部装修环节。这包括上传素材、文本、链接、数据馈送等内容，引入联盟客户进行推广邀约，并准备好相应的激励机制等。

本文主要是简要介绍了除付费广告之外的联盟流量渠道。后续我们将会详细介绍联盟术语、联盟平台的特性、适配的产品类型以及如何运营联盟平台等操作指引，欢迎大家持续关注。

（来源：跨境指南南溪）

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