再探新蓝海！老牌工厂销售预测达高峰，医美新势力迅速崛起，销售突破千万新纪元！

2021年，中国外贸呈现出强势增长态势，尤其是在疫情期间，全球商贸受到一定影响的情况下，中国外贸却逆势爆发，获得了超出预期的增长。

随着全球健康意识的提升，海外对医疗用品的需求激增。尤其是医疗行业和跨境电商的结合，成为了一个热门领域。本期我们采访了两家从事亚马逊跨境电商的医疗行业卖家，他们分别是三诺生物传感股份有限公司和康铂创想（北京）科技有限公司。让我们看看他们如何利用不同的商业模式和战略布局，成功转型出海，迅速成长为全球品牌。

全球医疗用品市场规模庞大，且持续增长。中国医疗仪器及器械出口总值也在逐年增长，这显示了一个巨大的蓝海市场。三诺生物传感股份有限公司总经理彭总表示，中国产品性价比高、有成本优势，得益于大环境趋势，现在国内的品牌越来越受国外买家信赖。亚马逊等跨境电商渠道对于中国市场的重视给了卖家走出国门的底气。

在这个阶段，品牌竞争日益激烈。三诺和康铂选择了不同的战略路径。三诺采用“先做大，再出海”的策略，复制国内的成功经验，从卖货工厂成长为国际品牌。而康铂则选择“先布局，后起步”，洞察全球消费者需求后精准出击。这两种策略都取得了成功。他们用自己的硬实力在跨境电商的道路上站稳了脚跟。

在转型过程中，他们也面临着一些挑战。疫情期间，传统外贸受到很大影响。但是新模式如亚马逊企业购等为他们提供了全新的解决方案。这种新模式极大地提升了效率并补充了资源。同时解决了信任问题，帮助品牌直接对接企业终端买家，消除线上消费信任的问题。通过大数据分析消费者喜好、使用调研工具等手段帮助转型的他们更快了解全球市场动态并作出正确决策。此外巧用亚马逊官方工具也能更好地掌握运营情况。这些策略和方法都为传统制造企业的转型升级提供了有力的支持。关于物流的优势，对于转型的制造商来说，他们本身拥有强大的供应链，发货物流也能得到保障。仍存在一些看似微小但令人头疼的问题，如最后一公里配送等。

像亚马逊这样的企业，其服务能够帮助企业解决发货、客服和人力成本等问题。使用亚马逊FBA服务，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责后续的取件、包装和配送，同时提供买家咨询、退换货等客户服务，大大节省了人力、物力和财力。亚马逊企业购提供的全套运营工具也能帮助企业提高效率，如使用阶梯折扣等手段，转化率可以提升10%。

康铂公司通过优化A+页面，充分展示品牌优点和知识产权认证等信息，有效提升了销量。而三诺公司则注重人才培养，认为企业转型必须解决人力、物流和处理运营等问题。对于想要转型的企业，三诺建议注重核心团队内部培养，建立人才梯度，并借助外部能力引进关键人才。企业需要相对独立的团队运作跨境电商，以满足本地化的用户需求为出海思路。

对于什么是好产品、什么是对的产品，康铂认为需要找到定位，在技术、供应链端、产品和品牌建设上建立壁垒。在医疗行业等特殊领域，企业需要满足各地的合规要求。三诺还表示，良性竞争有助于推动行业发展，希望更多企业加入跨境电商行列。对于亚马逊企业购这一平台，优质制造商和品牌商将有机会获得额外扶持。同时介绍了亚马逊企业购的一些实用工具和功能，如Spot Buy和在线询价功能等。文章结尾强调了数据来源并呼吁读者参与投票和留言反馈。文章内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场。

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