20天单品GMV破百万！女士塑身衣Soo Slick抢占TikTok美国小店先发优势！

夏季，对于全球的消费者来说，无疑是一个充满期待与欢乐的季节。它总是与假日、派对、狂欢以及旅行紧密相连。在这个季节里，全球的女性消费者们都会在各大购物平台和社交媒体上积极搜索夏季的时尚服装，寻找灵感和指南。

与此拥有大量日活跃用户的TikTok平台，在消费者的购物决策中发挥着不可忽视的作用。在TikTok上，与夏天相关的热门话题浏览量极高，比如“海滩氛围”话题下吸引了高达96亿的浏览量；“夏日2023”话题也吸引了众多用户的关注，获得了13亿的浏览量；“夏季穿搭”话题下，用户分享了自己的穿搭灵感和夏日活动，同时也与喜爱的品牌进行了互动。

TikTok始终走在潮流的前沿，不断引爆新的时尚单品。从Y2K工装裤到老钱风穿搭，TikTok上的时尚趋势总能迅速引领潮流。随着TikTok的电商化进程不断加快，越来越多的DTC服装品牌和平台开始在TikTok上布局，女士服装类目的市场愈发火热。

通过数据选品工具的分析，我们发现，在TikTok Shop美国闭环小店中，最近30天销量排名第一的单品是一款来自Soo Slick店铺的塑身衣。根据近期的销量趋势分析，其销量仍有进一步增长的空间。

这款塑身衣之所以能够受到消费者的喜爱，一方面是因为其优质的材料和贴合身形的剪裁设计，另一方面也得益于Soo Slick店铺在TikTok上的精准营销和与消费者的良好互动。TikTok上的时尚博主和意见领袖也为这款产品的推广起到了关键的作用。

根据EchoTik提供的信息，某商品的平均客单价为$23.99。在最近的20天销售期内（从2023年5月2日至5月21日），该商品的销量达到了惊人的5.8K，预估GMV为$137.97K，折合人民币约为97万元。

值得一提的是，Soo Slick品牌尚未涉足直播带货，而是选择短视频带货的方式。他们邀请符合自身品牌特性和受众群体的网红进行产品推广，这种策略展现了极高的效率。最近30天的短视频总浏览量突破了400万，尽管发布的视频数量并不多，但每千次视频观看的成交额（GPM）却高达$31.86。

Soo Slick的TikTok账号设计简洁实用，主要通过大量的网红短视频展示产品。在主页，除了可以直接进入TikTok小店，用户还可以通过Linktree（多链接集合网站）查看Soo Slick的其他电商渠道，从而更顺畅地完成从观看至购买的闭环流程。

Soo Slick品牌起步于亚马逊，其创始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。该品牌的镇店之宝——无痕塑身衣，提供了从S到4XL的多个尺码。在产品展示中，Soo Slick倾向于选择大码模特和同等身材的KOL进行推广，通过塑身衣来强化她们身材曲线的视觉效果。这使得身材丰满的少数族裔成为了该品牌的主要忠实购买用户，并在“大码女装”这一细分市场中巩固了自身地位。

虽然Soo Slick并非传统的DTC品牌，且在北美尚属新兴，但根据Koala Inspector的调研，Soo Slick于去年12月17日完成了独立站的构建，此前主要在亚马逊、eBay等主流电商平台销售。在亚马逊的分类中，Soo Slick被归为Small Business（小品牌卖家）。

该团队在社交媒体运营方面下足了功夫，不仅在TikTok上活跃，还在Instagram、Pinterest等主流社媒平台有所布局。今年选择入驻TikTok Shop，是他们品牌发展道路上的一个重要起点。目前在TikTok上，#sooslick品牌标签的浏览量已经突破130万。

服装是一个让多数卖家爱恨交加的品类。虽然高溢价能力让人爱不释手，但易过时、退换多、尺码混乱和难备货等问题也让许多卖家头疼不已。特别是对于新手卖家来说，这个行业的上手难度极高。一位深耕北美女装市场多年的工厂卖家给出了不同的观点：与动辄50%到60%的国内退货率相比，欧美地区的服装退货率仅为15%及以下，且利润空间较大。如果能长期吸引老顾客回购，这将是一门非常不错的生意。

那么，以Soo Slick为首的时装卖家为何能从众多商品中脱颖而出呢？经久不衰的时装爆品具有哪些特征呢？TikTok for Business曾发布的《2022欧美流行消费品类洞察》报告给出了答案。报告将TikTok上的时装流行趋势按照发展象限分为四大趋势：机会趋势、头部趋势、乏力趋势和维稳趋势。对于新手卖家来说，选择具有持续热度、波动性低的头部趋势和维稳趋势是一个明智的选择，这样可以确保拥有一个庞大的用户群体，并通过差异化的竞争找到忠实粉丝，也就是所谓的“大人群+小众粉丝”。

在塑造完美身材的时尚领域，塑身衣的即时效果展现成为其独特的魅力。用户花费人均30美金，不仅能拥有一件时尚的衣服，更是为了追求无需节食运动，瞬间收获完美身材的梦想。这种诱惑力使得塑身衣在视觉上呈现出的效果成为吸引客户下单的关键因素。

图片来源：TikTok

尽管TikTok欧美电商一度被传折戟，发展速度并不如预想中迅速，国内商业气息过于浓厚的促销手段也令海外消费者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例证明了一点：海外社交媒体或许是低预算小品牌杀出重围的较优解，乃至必经之路。

（来源：蓝心聊TikTok）

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