谷歌研发创新路径_32025版

一、客户定位

在Google开发前，首要工作就是定位，这包含客户和市场两个要素。

1. 客户定位：寻找匹配度高的客户群体类型。

- 分析已经合作的客户：重点研究客户的自我介绍和网站内容，提炼供应链角色和关键词，组合成搜索方案寻找类似客户群体。

- 对于没有老客户或公司保密的情况：可以通过分析海关数据，研究优秀同行的合作客户，了解他们的客户特征。

- 供应链分析：除了直接客户，还需关注供应链上的其他角色，如分销商等蓝海客户。通过分析供应链找到新的目标客户群体。

二、市场定位

在明确目标客户后，需进行市场调研，找到适合的市场。

- 可利用OEC数据了解HS code品类各地区进口数据情况，明确产品的主要市场和潜力市场。

- 通过贸易大数据查看中国出口到各地区的金额情况，选择对应的市场。

- 深入研究行业内上市公司的财报，挖掘平常未注意到的潜在市场。通过分析财报了解各市场的增长情况，确定开发目标。

三、使用Google寻找潜在客户网站

在明确客户和市场定位后，制定关键词方案开始搜索潜在客户。

- 浮上水面的客户：与产品相关的匹配客户，这类客户较为容易搜索，但竞争也相对激烈。需比拼业务员的专业性、供应链实力和公司支持。

- 水平面下的客户（蓝海客户）：竞争对手未挖掘的客户类型，如流量变现的网红等。分享一个案例：P站旗下的购物网站，除了传统产品外，还销售与品牌形象相关的衍生产品。通过对这类网站的解构和调研，可以了解市场趋势和潜在客户需求。可以挖掘竞争对手的网站，获取有价值的信息，通过写邮件推荐给竞争对手的潜在客户。

Google高效开发的思路在于明确客户和市场的定位，通过有针对性的搜索方案寻找潜在客户和市场，结合供应链分析和市场调研，实现精准开发。