沃尔玛转型突破，摆脱食杂卖场形象，打造DTC自营服装家居品牌新纪元2025

美国通胀压力下，普通消费者的消费习惯发生改变，更多收入被用于购买汽油和日常杂货，而像服装、电视等非必需品的需求则暂时被“搁置”。

在零售业中，尤其是对于像沃尔玛、亚马逊这样的巨头来说，日用杂货固然是重要销售品类，但服装、电视等普通商品却是盈利的主力军。这也是沃尔玛一直争夺的市场。如今沃尔玛却面临了不小的挑战。

近四年来，沃尔玛在美国的普通商品销售占比一直保持在约32%的水平。最近的季度报告显示，这一比例已经下滑至28%。这一趋势反映出消费者对服装、家居等产品的需求在减少，对于这一变化，沃尔玛已然感受到了深深的危机。

沃尔玛一直以提供高性价比的日常用品著称，深得消费者信赖。要想让消费者再次选择购买服装、电子产品等非日常用品的欲望，沃尔玛需要付出更多的努力。

为了应对这一挑战，沃尔玛采取了多种策略。他们进行了线上线下的全面布局，对SuperCenter商城进行了大规模的整改。整改后，沃尔玛推出了自己的独家品牌服装和家居产品，丰富了商品种类，同时保持了价格低廉的优势。

沃尔玛还与Reebok、Gap、Justice等知名品牌合作，开设了“品牌迷你店”，扩大了非必需品类商品的种类。他们还与众DTC品牌如Billie、Jinx等合作，借助这些品牌在社交媒体上的影响力，吸引更多年轻人到店消费。

在商品种类上，沃尔玛不仅推出了价格“令人舒适”的基本款商品，还有独家销售的Scoop和Free Assembly的吊带裙和上衣等时尚产品。其中，Sofia Jeans是演员Sofia Vergara创立的独家品牌牛仔裤。

为了突出自家品牌的重要性，沃尔玛在众多品牌中，将自家的时尚和家居品牌放在前面或者重心的位置。通过收购、共创等手段，沃尔玛不断推出新的服装、家居产品。

早在2019年，沃尔玛就开始大力推广自营服装品牌“George”，销售包括黄黑格子休闲棉衬衫、蓝色牛仔裤、黑色卫衣等时尚产品，还有家居家纺、餐厨用具等商品类目。这些自营商品只能在沃尔玛线下门店和电商平台购买，以此增强消费者的粘性。

“George”品牌源于英国，是沃尔玛收购的一个成功案例。除此之外，沃尔玛还与其他品牌共同创立新品牌，如与服装品牌Gap共荣立了一个家居用品品牌Gap Home。Gap Home的产品在沃尔玛电商平台首发后，再同步至其线下渠道。

我们期待沃尔玛能够在时尚和家居领域打造出更多具有影响力的品牌，通过这些措施吸引更多消费者，恢复其在普通商品销售上的优势地位。

（内容仅供参考，实际内容可能有所不同。本文经原作者授权转载自公众号-跨境电商C14。）