美国直播带货市场观察：母亲博主亲和力超越超模风采的新趋向：岁月静好的亲近感解读

近日，多家中国MCN机构如三只羊、遥望科技、交个朋友及东方甄选等，纷纷将目光投向了美国市场，并进行了实地考察与布局。其中，CreatoRev作为TikTok Shop内首批获得注册牌照的公司，以其独特的运营模式和成绩引起了业内的广泛关注。

CreatoRev的创始人董璠回忆道，公司创始团队曾前往美国进行实地考察，发现当地市场环境与国内存在较大差异，因此决定专注于开拓东南亚市场。随着TikTok Shop的兴起，CreatoRev敏锐地捕捉到了美国市场的潜力，并迅速在该地区取得了显著的成果。

据董璠透露，CreatoRev已与超过8000名全网签约博主合作，其中TikTok上签约博主超过3000人。根据Tabcut特看数据，CreatoRev持续领跑美国MCN榜单。这一成绩的背后，是公司对美国市场文化的深度理解和精准定位。

与国内市场不同，美国直播带货市场呈现出独特的形态。董璠表示，美国市场的直播带货并非赢家通吃，反而很多中腰部网红的带货能力较强。这与国内市场中头部主播带货强势的情况形成鲜明对比。在美国，许多达人的粉丝量虽不算多，但其发布的视频内容贴近生活，与观众的互动性强，因此具有较高的带货能力。

在运营方面，CreatoRev作为一家美国本土企业，遵循了TikTok Shop的规则和要求。董璠解释说，想要在美国开设本土自运营店，公司实际持股人需为美国人。这一规定也使得许多中国企业在进军美国市场时面临诸多挑战。

美区TikTok Shop店铺分为多种类型，享受推流机制最大扶持的是本土自运营店。开设此类店铺需满足诸多条件，如本土发货、72小时内必须有物流号等。这也使得许多中国卖家在初入美国市场时感到困惑和挑战。

尽管如此，这些挑战并未阻止中国MCN机构对美国市场的探索和尝试。他们通过不断学习和适应，逐渐找到了在美国市场的生存和发展之道。目前，美区TikTok的用户活跃度和使用时长均表现出强劲的增长势头，为MCN机构提供了广阔的发展空间。

与此美国市场的直播带货还在萌芽阶段，许多方面仍需进一步发展和完善。对此，多位业内人士表示，海外直播的发展需要时间和经验的积累，中国MCN机构应继续加强学习和创新，以适应和引领市场的发展。

董璠和众多中国卖家一样，看到了TikTok Shop的巨大潜力。自2022年底以来，越来越多的中国卖家选择在美区TikTok Shop开设店铺。董璠回忆称，早期TikTok Shop上主要是中国卖家，像联想耳机等3C类产品销售得非常不错。

TikTok Shop的数据也显示了其强大的增长势头。仅在第一个“黑五”大促，其GMV就超过了3300万美元。当前局势下，TikTok Shop对美区充满信心。据报道，TikTok海外已经为2024年制定了500亿美元的目标GMV。

信心倍增之下，TikTok美区决定加大对直播带货的投入。今年四月，TikTok Shop正式发布了一项名为“亿元俱乐部”的专项政策，旨在支持在美区的跨境自运营商家。董璠透露，修改推流机制后，直播带货的达人将获得更多的流量支持。尽管美国的大型品牌对直播带货这种生态模式还不够了解，但对未来的潜力充满期待。目前TikTok上的直播带货正处于快速发展阶段，其中保健品成为销量第一品类。某些品牌已经开始大规模投入直播带货领域。董璠提到某品牌为带货表现出色的博主送了一辆兰博基尼。未来医疗保健品类赛道也将成为TikTok直播带货的热门领域之一。尽管GMV在增长，但目前TikTok在美区的GMV仍然远远没有达到预期水平。特看数据分析师邓在超也对此表示认同，他指出根据最新的数据截至十月底TikTok在美区的GMV仅达到了五十多亿美元但在统计的八个国家中占比最高表现出强劲的增长势头。随着友商不断调整策略和打法的竞争背景以及平台合作伙伴如亚马逊不断优化的物流支持和合作伙伴们的协助与介入，对新入驻美区的TikTok Shop来说是一个重要的机遇期内部GMV虽然未达到预期但直播带货赛道正在持续加码展现出巨大潜力在摸索中前行大多数MCN公司在海外市场的状态都是摸着石头过河不断探索和创新目前一些公司如遥望科技已经开始在海外市场取得初步成果合作达人的粉丝数量虽然不算高但由于平台扶持和品类单价较高使得GMV在美区保持了较高增长率与其他地区相比MCN出海美区的供应链是一大挑战根据TikTok Shop跨境电商的规定所有店铺必须实行美国本地发货这给卖家带来了挑战但美区消费黏性和潜力巨大不容忽视未来直播带货电商趋势将会继续扩大此外东南亚市场已经成为海外直播电商的一个重要区域但与美区相比潜力仍然巨大总的来说整个局面呈现出欣欣向荣的发展趋势新的机遇和挑战正在等着每一位积极探索的企业和个人应对各种困难和挑战无疑是开创一番事业的关键所在同时未来TikTok电商生态的发展也将为卖家带来更多的机遇和挑战线上线下发展差距凸显

当前，线上线下融合发展的差异已经成为不容忽视的议题。根据民生证券的研究报告显示，美国的线下零售市场已经发展得相当成熟，而线上零售在差异化方面尚显不足。从市场集中度来看，同等规模的城市中，美国零售业的集中度市占率大多处于30%至80%的区间。

董璠的观点指出，许多美国本土的大型品牌都拥有一定的线下基础。他进一步表示，如果TikTok的营收能够占据整体销售额的10%至15%，那么这些品牌可能更愿意投入更多资源。

与众不同的TikTok Shop模式

TikTok Shop以其独特的“货找人”模式区别于Temu、亚马逊等传统货架式电商平台。作为一家内容驱动的电商平台，其依托于TikTok这一巨大的流量池，卖家和MCN公司必须通过高质量的内容来激发算法推荐，从而更有效地触达用户。

探索TikTok直播新生态

尽管在电商领域有显著的影响力，CreatoRev仍然在积极寻找最受当地人喜爱的直播带货风格。对于未来的TikTok直播生态，董璠有着自己的预判。他认为，像董宇辉这样的直播内容，不仅能够给予观众实用性和教育性，同时还能带来娱乐性，这种类型的直播内容有可能会成为未来的主流方向。

图片来源：风口星跨境

（作者：跨境小哥Allen）

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