家居卖家必看：亚马逊热词揭秘，超越iPhone Charge”的竟然是它，2025新趋势展望！

几周前，亚马逊自营品牌AmazonBasics开始推出泡沫床垫销售，价格因床垫尺寸各异，从8英寸的129.99美元至12英寸的349.99美元不等。这一价格定位与市场上一些最便宜的泡沫床垫相当。

那么，亚马逊为何会以如此低廉的价格进入这样一个相对小众的市场呢？原因有以下几点：

“床垫”是亚马逊平台上的第42大热门搜索词条。

你可能会惊讶人们会在亚马逊购买床垫吗？但数据显示确实如此，而且购买量相当大。床垫的搜索量甚至比一些热门产品如“iphone charger”（iphone充电器）、“paper towels”（厨房纸巾）、“baby wipes”（婴儿湿巾）等还要高。“twin mattress”（双人床垫）、“queen mattress”（大号双人床床垫）、“memory foam mattress”（记忆棉床垫）等搜索词也位列热门搜索词的前列。

亚马逊上并无热卖品牌床垫。

《纽约时报》的Julie Creswell曾指出，在亚马逊的搜索中，大约70%的搜索是针对普通商品的。床垫就属于这一类，购物者并不会特意寻找某些品牌，因为除了Casper外，并没有其他广为人知的床垫品牌。这也意味着没有任何品牌能够独享“床垫”这一类别搜索。

而且，亚马逊消费者在搜索床垫时，更倾向于选择价格优惠的产品，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。这些品牌的床垫价格相近，主要竞争焦点在于产品评价和等级。例如，Zinus最畅销的床垫拥有超过22000条评价，评分通常在4星至5星之间。

在这样的市场背景下，新产品的推出有望逐渐累积市场份额。要脱颖而出，需要满足三个条件：产品口碑良好、价格合理、广告力度大。而亚马逊推出的床垫恰好符合这些条件。

第三，亚马逊上的床垫质量难以判断。

尽管一些高端品牌床垫具有独特之处，但市场上的大多数产品都大同小异。一些专业睡眠产品测评网站对Casper床垫的评级为79%，而Zinus和Signature Sleep等品牌虽然知名度较低，但评级也不低，为76%。由于很少有顾客能根据床垫质量做出客观决定，也没有人知道哪种床垫最好，因此在价格相似的情况下，能在亚马逊搜索排名靠前的床垫将成为赢家。而亚马逊自营品牌在搜索方面已经具有天然优势。

有人可能会认为，亚马逊以如此低价推出床垫，并为Prime会员提供2天送达服务，是在与Casper和Tuft & Needle等公司竞争。但实际上，亚马逊正在为无品牌产品创造一个全新的环境，而非直接与某些品牌竞争。消费者究竟喜欢何种产品，还需时间来验证。

亚马逊此举为卖家指明了一个方向，即寻找属于自己的利基市场。卖家可以参照其轨迹，寻找具有潜力的产品市场。 （编译/风口星网 吴小华）