汽配市场火热，亚马逊都瞩目，你抓不抓住机遇？

随着汽车使用寿命的增长，越来越多的美国家庭选择在网上购买汽车配件。这一现象使得美国汽配“后市场”规模不断扩大，吸引了众多卖家的目光。

美国汽配市场的现状如何？欧洲和日本汽配市场又有哪些表现？

汽配品类在美国得到了飞速的发展，受到了包括亚马逊在内的各大电商平台的高度重视。据统计，2013年美国汽配后市场整体规模已达到1040亿美金，预计到2030年将增长到1470亿美金。线上汽配交易的占比也呈现稳步增长趋势，预计将从6%增长到20%。

亚马逊汽配品类目的增长速度迅猛，已经成为亚马逊Hardline品类中的大规模板块。亚马逊美国站的汽配品类自2006年上线以来，亚马逊已成为美国第二大线上汽车配件零售商。其中，第三方卖家的业务增长尤为显著，在销售额上占据了很大比例。

值得注意的是，目前汽配品类的自发货比例较高，卖家们有机会通过使用FBA和SFP（Seller Fulfillment Prime）服务获取Prime标识，从而提升消费者满意度。亚马逊的目标是为全球每一辆车建立最丰富的汽配选品类目，自1896年起生产的车辆都能适用。

在亚马逊平台上，汽配品类非常丰富，包括配件、更换件、轮胎轮毂、摩托车配件、性能件、卡车配件、保养清洁用品以及车载电子等相关子类目。但在汽配市场中，有一些特定的商品如汽车用品和户外动力设备等属于受限商品，卖家需要经过申请并获得批准后才能在亚马逊美国站点销售此类商品。

针对汽配品类的审核，卖家需要联系招商经理申请销售权限，并按照相应的流程和要求完成审核。对于非通用配件（Fitment专用件），卖家还必须是品牌商或品牌经销商，并通过第三方获取产品匹配数据（fitment date）后上传到亚马逊的数据库Amazon Part finder中。

一些中国卖家的成功案例也为我们展示了汽配市场的巨大潜力。比如Udrive、LaunchDirect和GOOLOO等公司，他们的产品在进入美国市场后迅速获得了消费者的认可，并实现了可观的销售额。

在欧洲和日本，汽配市场也呈现出高速增长的态势。中国卖家进入德国和英国市场的机会较大，而西班牙、意大利和法国等市场的增长率较高。日本市场的汽配品类中，中国商家的占比越来越高，增长速度远超本地商家。

卖家在进军美国汽配市场时，需要注意产品需满足相应的认证要求，如DOT认证。还需注意避免在标题中包含侵权内容、确保产品实物与图片描述相符等。

（文章来源：风口星网 作者：董小玲）