中国电商崛起：抢夺瑞典市场，广交会助力分走eBay蛋糕

在广交会期间，风口星网采访了瑞典采购商维克多，他主要采购蜡烛和烛台等节日用品。他表示，近年来中国商品的价格上涨迅速，导致他在采购过程中不得不进行讨价还价。以往他从不议价，但现在情况发生了改变。

维克多提到，瑞典电子商务普及率很高，本地电商比外国电商更受欢迎。瑞典最受欢迎的购物网站并非全球知名的亚马逊和eBay，而是本土的电商网站，如和Ellis.Se等。尽管亚马逊和eBay在全球范围内有很大影响力，但在瑞典市场表现并不突出。相反，中国的跨境电商平台速卖通在瑞典的影响力正在不断扩大，甚至吸引了一部分原本属于eBay的客户。

维克多认为，中国商品在速卖通上价格更为亲民是主要原因之一。速卖通的母公司在美国上市，对该网站的推广也有一定的帮助。他进一步指出，由于瑞典的物流体系发达，中国卖家寄送包裹到瑞典的时间不长，这也促使更多消费者从中国的网站购物。

瑞典电子商务在2014年实现了两位数的增长，总规模超过60亿美元。面对电商领域的巨大商机，风险投资公司Verdane设立了新基金，主要投资北欧的电子商务项目。目前，瑞典电子商务的普及率在欧洲排名前五，其中65-74岁人群的上网消费率仅次于英国。

与电商市场的繁荣形成对比的是，瑞典本土企业在向电商转型的过程中反应较慢，外国企业借此机会进入了瑞典市场并占据了相当大的份额。

五六年前，欧洲采购商在中国采购时几乎不议价，但现在情况发生了变化。维克多表示，人民币的升值、欧元的贬值以及中国成本的不断上升导致中国商品价格上涨。现在他在采购时不得不讨价还价，尽管可以涨价来应对采购成本的上升，但涨价幅度有限，因为过度涨价可能导致客户流失。

尽管中国商品价格上涨，但维克多表示不会将采购转向印度或越南等国家，因为他对中国市场和产品情况非常了解。

（文章来源：风口星网，作者：吴以辉）