亚马逊市场竞争激烈，大卖增长面临更大挑战

亚马逊平台上的资深卖家贡献了大量的销售额，这表明该平台上虽然存在着高客户流失率与老卖家店铺长久存在的矛盾，但老卖家仍然是销售的主力军。新卖家的加入也为平台带来了销售增长的新动力。

对亚马逊卖家群体的分析，主要是通过汇总卖家在第一年的总交易量，并结合反馈评论等其他关键指标，来评估整体趋势。尽管反馈评论可能存在不完美之处，但它们依然能反映销量情况。利用这些数据，我们可以对亚马逊的市场基本面有一个大致的了解。

同类群体分析则提供了四个关键的市场指标，包括流量获取能力、客户流失率、店铺生命周期和市场饱和度。这些指标对于理解市场动态和卖家表现至关重要。

亚马逊每天吸引数千名新卖家加入，每年新增卖家数量超过百万。新卖家的加入不仅为亚马逊带来了更多的销售机会，也推动了平台的持续发展。虽然客户流失率是一个令人担忧的指标，但在亚马逊这样的庞大平台上，部分卖家的离开并不会对整体销量造成太大影响。

值得一提的是，亚马逊平台上超过一半的销售额来自于那些已经活跃多年的卖家。有些早在十年前就加入平台的卖家，至今仍然保持着领先的销售额。这表明，对于亚马逊而言，保留那些能够建立长期业务的卖家至关重要，这也是平台留住卖家的一个重要信号。

尽管新卖家不会完全取代老卖家或大卖家，但在市场竞争日益激烈的情况下，他们仍然有机会增长。新卖家通常在不同的利基市场销售，与现有卖家有所区别。大卖家在整体市场中的销售集中度正在下降，这意味着新卖家的销售环境正在变得更加宽松。

值得注意的是，亚马逊的总销售额一直在增长。尽管早期入驻的卖家群体在总份额中的比率正在缩小，但这一趋势在整体交易量的增长下并不显著。

在亚马逊美国站，2020年加入的新卖家在6月销售额中占据了5.5%的份额。而在其他年份，这一比例有所不同。类似的情况也出现在亚马逊的国际市场中。在美国、英国、德国和日本这四个主要市场，超过一半的销量来自于那些2017年或更早加入的卖家。

（编译/风口星网 揭易熹整理报道）