大厂深耕跨境B2B业务模式，探寻出海新黄金赛道机遇？

随着电商行业的蓬勃发展，跨境电商B2B赛道逐渐成为各大厂商竞相争夺的焦点。近日，京东国际跨境B2B交易与服务平台“京东全球贸”正式投入运营，并同步启动商家招募。此举标志着京东进一步拓展其业务版图，整合了商品上架、支付、物流履约等全流程，打造了一站式现货交易平台。与此Shopify也在积极布局B2B市场，于6月23日宣布推出B2B业务，寻求从“直接面向消费者”向“连接消费者与商家”的商业模式转变。

B2B赛道之所以再次吸引巨头入局，除了市场前景的巨大诱惑，还与跨境电商的强劲增长势头密切相关。数据显示，我国跨境电商进出口额持续增长，其中B2B交易占比近八成，成为外贸强劲增长点。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸的重要支柱。

业内人士认为，企业增长陷入缓慢或探顶亦是平台布局B2B的重要原因。像Shopify这样的平台，其财报显示营收增速放缓，除了疫情红利的消失，还受到通货膨胀、供应链不确定性等因素的影响。类似的情况也出现在其他平台，整体B2C电商市场遭遇显著的增长瓶颈。B2B业务被视为一个巨大的“未开发市场”，也是一个扩大平台市场目标的机会。

京东和Shopify的入局，无疑给这个赛道注入了新的活力。他们利用技术驱动的供应链服务，推动企业国际化。以京东为例，其追求的梦想之一就是成为一个国际化的公司，京东全球贸将成为其国际化的重要试探与主要阵地之一。

B2B平台的发展并非易事。由于企业对于B2B平台的期待不仅是获取商机，还需要平台提供更多高价值的服务。目前很多平台的基础设施及配套服务构建难度较大，交易环节多、链路长、参与者多，涉及的商流、资金流、物流和票据流复杂。平台要想实现B2B数字化，需要涵盖信息流、资金流、物流所有的环节。

近年来，随着条件的逐渐成熟，平台围绕着纵深做得更加深入，深化运营效率，让B2B数字化具备更大可能。阿里巴巴、京东等电商平台通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商，推动跨境供应链与监管部门、电子口岸合作，共同打造“互联网+”的新生态圈。

在解决商家在资金端的服务方面，平台的关键点是收付款体系的搭建。阿里巴巴推出 Pay，为商家提供一站式的完整数字化方案，解决买卖之间在资金流通上的问题，保证买卖双方的权益。在物流方面，各大平台持续投入基础设施建设，物流网络雏形已现。

政策的支持也为跨境电商B2B出口提供了良好的环境。“跨境电商B2B直接出口”“跨境电商出口海外仓”等利好政策相继出台，满足了跨境电商企业的发展需求。

随着B2B电商的快速发展和数字化水平的逐渐提高，中国外贸企业向线上转型的趋势愈发明显。平台的成长也推动了卖家的多渠道布局意愿。不少卖家正将目光投向更高效的B2B模式。他们认为，B2C能够迅速捕捉市场动态、消费者需求，而B2B在量和供应链方面更具优势。如何结合二者优势，业态互补，发挥更大能量，成为新的课题。

大厂也在推动B2B和B2C的结合，让整个商业的业务流能够在一个大体系内顺畅运转。以阿里巴巴为例，其旗下既有B2B平台也有B2C平台，通过协同合作，从电商、跨境贸易、云计算、大数据、金融、支付和物流等不同领域合力构建数字经济时代的基础设施。

未来，平台如何保持并提升竞争力？业内人士表示，平台需要能够进行资源整合、资源优化，提升企业之间信息周转、资金周转、物流周转的效率。在流量为王的时代，卖家还需要强化品牌+渠道+数字化的综合能力，基于目标客户建构核心渠道，分层有价值的买家来做定向增长和解决方案。

跨境电商B2B市场的竞争日益激烈，但同时也充满了无限可能。随着技术的不断进步和政策的支持，相信这个市场将会迎来更加繁荣的发展。（来源：凌壹伍工作室）以下内容为原创文章，著作权及相关权益归属于作者所有。任何个人或组织在未经作者授权许可的情况下，不得擅自复制、转载或使用本网站的内容。如需转载，请事先联系本文管理员进行授权申请，对于未经授权的转载行为，我们将依法追究其责任。请大家遵守版权法律法规，共同维护良好的网络文化环境。