选品前的这些功课必须做！

娜姐的每日运营日志

在跨境电商的海洋中，选品始终是重中之重的话题。今天，娜姐将与大家分享她的选品心得及市场分析方法，希望能为跨境人带来一些启示。

一、市场环境探索

1. 数据查询

我们首先需要了解一个国家对特定产品的需求量，以足球为例。我们打开谷歌趋势，选择目标国家，如美国，输入足球相关关键词进行搜索。

图片来源：谷歌趋势

2. 数据分析

通过谷歌趋势，我们可以得到关于足球搜索量的年度趋势。比如，我们可以看到8月到11月是搜索量的高峰期，特别是9月中下旬达到顶峰。

图片分析：这种搜索量变化可能与特定的赛事或季节性需求有关。

3. 原因分析

例如，2021年由中北美洲及海足球协会主办的美洲金杯赛事，对足球产品的需求会有所增加。了解这些信息有助于我们判断产品的市场潜力。

图片来源：相关体育协会官方网站

二、站内流量分析

我们主要关注亚马逊站点，因此站内流量分析至关重要。亚马逊提供了平台的搜索流量统计数据，为卖家选品提供了有力支持。

1. 亚马逊销售排行榜

我们可以查看想做的类目中销量最好的产品，从而了解市场上的热销产品。

链接：亚马逊销售排行榜

图片来源：亚马逊前台

2. 新品榜、飙升榜、心愿单榜单

这些榜单为我们提供了市场上的新品、热销新品以及买家最想要的产品信息，帮助我们把握市场动态。

三、产品数据分析与选品依据

在分析了市场环境和站内流量后，我们需要对具体产品进行数据分析。这时，软件工具就派上了用场。

1. 进入Best Seller类目销售榜

我们可以通过软件工具进入类目销售榜，查看排名前100名卖家的销量、品牌、review数量等详细信息。

图片来源：亚马逊前台及软件生成报告

2. 分析报告

下载报告后，我们需要分析产品的行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度以及价格区间等因素，来判断产品是否值得投入。

四、选品时需要考虑的关键因素

除了上述分析外，选品时还需要考虑是否是季节性产品、新品率、商品集中度、品牌占有率、亚马逊自营占比以及产品平均评分和评论留评数量等因素。这些因素将有助于我们做出更明智的选品决策。

五、结语与福利分享

今天娜姐就分享到这里了，希望大家能从中学到有用的知识。下篇我们将分享FBA发货注意事项，敬请期待！私聊娜姐可领取运营必备资料包哦！如有任何运营问题，也欢迎随时与娜姐交流。感谢跨境小当家的支持与授权转载！以上内容属作者个人观点，不代表其他立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。