狼真的来了？亚马逊测试全新全托管模式，类似Temu，2025瞩目之选

第一部分：亚马逊内测全托管模式

近日，有传言称亚马逊正在内测全托管模式，这一消息在业内引起广泛关注。一位观察人士言之凿凿地表示，亚马逊正在内测全托管模式，并计划在今年年底前推出。这一新模式对于大部分中小卖家来说，可能会是一场灾难。那么，亚马逊到底会不会推出全托管模式呢？目前看来，无论平台方亚马逊还是卖家，都已经感受到了Temu的冲击，尤其是针对低客单价、标准化的商品。一位卖家以太阳能灯为例，对比了亚马逊和Temu的销量数据，结果显示Temu在销量上具有压倒性优势。显然，Temu已经引起了行业的震动。当消费者在高度通胀的压力下寻找价格更低的商品时，Temu的全托管模式成了一个新的选择。通过捆绑更多的源头工厂，消灭中间环节，降低成本，从而为消费者提供更低价格的商品。而亚马逊也在面临着挑战和机遇并存的情况。亚马逊需要在保持平台卖家生态的同时探索新的模式来应对竞争压力。

第二部分：Temu的崛起与亚马逊的挑战

Temu作为新兴电商平台，凭借其低价策略迅速崛起。与京东和天猫的升级战略不同，拼多多及其旗下的Temu采取了反向操作的方式取得了巨大成功。从聚焦消费降级市场到抓住人性中的“消费降级”需求，Temu在美国市场也取得了显著的成绩。通过砍掉中间环节降低成本以及吸引大量一手货源的工厂直销商品降低成本后直接向消费者提供低价商品的模式成为了其成功的关键之一。同时母公司拼多多给Temu提供了强大的资金支持这也让Temu得以在市场推广方面大展拳脚例如在全美橄榄球总决赛超级碗上投入巨资购买广告为平台带来了更多的流量和关注同时也为平台的快速发展打下了坚实的基础现在来看Temu的发展前景广阔但也面临着如何保持低价策略的同时提高产品质量和服务质量等挑战同时也有一些人担心它会直接影响到亚马逊的业务不过作为一个小编我想说现在的世界充满了变化和挑战每一个创新都可能带来新的机遇和挑战让我们一起期待未来的电商市场会有更多的创新和变革涌现出来让我们共同见证这个市场的成长和发展同时也要期待卖家们的创造力和韧性让我们共同努力去创造一个更加公平开放的电商环境为买家和卖家带来更好的体验和服务。在Temu崛起的背后也离不开其母公司拼多多的支持拼多多的信息流、品质管控、运营经验等都对Temu起到了全方位的支持使得Temu能够在海外电商市场站稳脚跟并逐渐扩大市场份额与此同时Temu还需要不断提升自身的能力和服务质量来适应海外市场的需求和挑战从而实现更大的发展那么究竟未来的电商市场将会何去何从我们拭目以待！接着，Temu化身为海外电商一极，成为一个独立、自足的电商流量入口和超级App，接着，Temu裹挟着巨大的流量，反过来跟上游工厂、品牌商、合作物流商谈条件，砍价格，建立独家合作关系，进一步把持供应链；

三、平台化：招募更多的供应商以及卖家。日前有消息称，Temu正在计划招募美国本土卖家。在全托管模式下，Temu自己就是一个超级大卖家，不是一个平台，其想象空间终归有限。Temu的未来很可能将平台化，像SHEIN一样推出自己的MarketPlace，构建一个庞大而自足的生态级平台。

四、改变消费者的心智认知：当年，国内许多中产消费者对拼多多不屑一顾，但随着“百亿补贴”推出之后，动辄降价几千元的正品iPhone、海尔洗衣机、茅台酒，又让他们觉得心动了。终于，慢慢开始在拼多多购买高客单价的商品，且慢慢改变了心智认知。

图/名酒补贴后价格打了“骨折”

Temu在平台化之后，也将与大品牌和大工厂进行谈判，建立优势合作关系，然后用“百亿补贴”进行狂轰滥炸，改变消费者的心智认知。

这是亚马逊预判得到的，也无法遏制的。亚马逊必然会对Temu的崛起产生警惕之心，并一定会采取必要的应对措施。

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亚马逊会推出全托管模式吗？

如上文所述，亚马逊无法遏制Temu的崛起。

实际上，低价，无论对于京东、阿里巴巴还是亚马逊，都是很重要的。

在亚马逊的增长飞轮里，更多的供应商——更低的价格——更多的流量——更多的供应商——更低的价格，如此循环往复。

低价，实际上就是亚马逊用户体验的重要一环，也是驱动飞轮转动的最大动力之一。

图/亚马逊增长飞轮

低价以及“用户对低价的心智认知”是亚马逊必须守住的阵地。

Temu持续搞低价，攻城略地，抢走了很多流量和用户，但更重要的是抢走了亚马逊的“用户低价心智认知”。

亚马逊必须打一场“低价心智保卫战”。

为此，亚马逊已经做出了许多调整。

比如，破天荒地直接推出折扣计划，直接补贴买家，降低售价。其目的是“买家能够找到价格具有竞争力的商品”，说白了，就是降价。

图/亚马逊商品底下的折扣（补贴）

图/亚马逊推出新计划“亚马逊提供的折扣计划”

破天荒地调整页面，拥抱“淘宝化”，在前台页面显示销量，同时推出类似淘宝“找同款”的功能，引导卖家进行价格竞争。

图/亚马逊页面上开始显示销量

图/亚马逊页面上增加“找同款”功能（More Like This）

第三、亚马逊FBA政策出现了地震式调整，取消轻小计划物流计划，推出“低价商品物流费率”，目的是引导更多卖家降价或者销售低价商品。目的是，要与Temu打一场差异化之仗：你卖得便宜，那么，我也要卖得便宜，物流时效还比你更快。

这一切，说明亚马逊在行动了。

Temu瞄准的“五环外下沉市场”，实际上也是亚马逊的重要市场。虽然商品售价比Temu更高，但亚马逊实际上也是“杂货市场”，其主要销售的是白牌商品。

随着Temu疯狂的裂变式的增长，阿里巴巴的速卖通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台，都已经推出了全托管模式。

如果全托管模式进一步占据更大的市场份额，并焕发出更大的生命力，而亚马逊的流量阵地和“用户低价心智认知”进一步淡化。

那么，不排除亚马逊会推出全托管模式，因为亚马逊现有的VC店铺等，去除中间商的程度不够高，不够彻底。

届时，如速卖通、Shopee、SHEIN等平台一样，将出现“平台模式”与“全托管模式”并行不悖的情况，而一大批的中间商的命就被革掉了。

结语：当蛋糕越来越大时，分蛋糕的人也会越来越多，接着利润就会越来越低，而当资本进来夺食时，一大批实力较弱的玩家不仅吃不到蛋糕，反而会被“革掉性命”。比如，餐饮这样的行业，资本也进来夺食了，马香远、闽南猪角背后都有资本的力量，从此，个体餐饮从业者的份额也会越来越小。

目前，亚马逊内测全托管模式的消息，仅在跨境电商行业中流传，有待亚马逊官方进一步确认。（封面来自：图虫创意）