3个月转化率提升10%，亚马逊卖家优化listing攻略

在亚马逊上销售产品的卖家们，你们有没有想过如何提高销售额呢？好消息是，调整产品listing或许就能提高销售额；坏消息是，这需要付出极大的努力。

作为亚马逊卖家，我们需要对listing的所有内容进行优化，包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。Think Crucial这个亚马逊卖家优化产品listing仅仅3个月后，产品页流量上升了44%，销售额提高了30%，整体转化率也提高了10%。那么，他们是怎么做到的呢？

1. 修改标题

产品标题是潜在消费者看到你的第一步，优化标题至关重要。许多卖家并不懂得如何优化标题，导致标题过于乏味，无法吸引消费者。

亚马逊建议我们以“品牌+型号+产品类型”的模板创建产品标题，但这可能会使标题显得过于平淡。相反，我们应该将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，以产生更好的效果。

以Think Crucial为例，他们从品牌名进来的点击率很高，因此在标题中包含品牌关键词非常重要。因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本，此类产品至少要有零件号或OEM标识码，以便消费者能看到它们。

对于卖家而言，标题必须简洁明了，但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息，这样他们才会点击进去查看。

2. 正确地使用关键词

卖家需要做的第二件事情是，在亚马逊后台优化产品listing关键词。我们可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词，以提高转化率。

要找到相关关键词，我们需要考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣，那么“brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等关键词，都有可能被搜索你产品的消费者使用。我们也可以在亚马逊上，为关键词投放PPC广告。

但我们要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。

3. 重新撰写五点描述

五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。

以黄铜小鸟钥匙扣为例，我们要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。

同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。

4. 撰写产品描述的Do’s & Dont’s

优化产品描述是优化listing的关键。在这里，我们要让还犹豫不决消费者下购买决策。

撰写产品描述时，我们要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。我们可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时我们也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节，如大小等。我们还要把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。

我们也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过我们要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。

产品描述结尾部分要始终以CTA结束。我们可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，将能很好地提醒用户点击右边的“Buy Now”按钮。

5. 在Search Term上下功夫

关键词优化不可能一蹴而就，我们需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，我们将能提高产品listing排名。