2025年选择跨境电商平台的指南

今年因为疫情的影响，跨境电商平台再次进入人们的视线，如亚马逊、速卖通、LAZADA、eBay、虾皮等，这些平台估计已经被许多了解跨境业务的小伙伴们所熟知。

有卖家问淘宝还能做吗？我的回答是，现在淘宝上有1000w卖家，你怎么竞争？加上各种网红明星带货，比如李佳琪、薇娅等，他们要么有钱要么有资源，如果没有这些条件，你怎么竞争呢？

国内市场的竞争已经白热化，而国外市场则相对较大，机会更多，供不应求。那么接下来，我将分析国内市场与国外的市场的现状以及一些跨境电商平台的详细介绍。

国内：拼价格、比品质、供大于求……，国内生意太难做了。

国外：市场大、机会多、供不应求……，国外需求量太大了。

什么是跨境电商？通俗的讲，跨境电商跟淘宝是一样的。比如我们中国有淘宝，美国有亚马逊，东南亚有LAZADA，每个国家地区都有一个网购平台，大家都跟我们一样喜欢上网买东西。我们在国内做的电商只能算是本土的，就是中国人在中国土地上的电商交易，有人下单，卖家发货到客户手里，现在网购的便捷性是全球第一的。那么跨境电商，顾名思义就是做老外的生意。

有些人说直接入住淘宝不香嘛？但国外还有很多不了解中国的人民，当然人本地的一些平台，像亚马逊、eBay、LAZADA等，是他们熟知的。大家应该清楚，做国外平台就是挣老外的钱。之前有人做过简单的对比，中国的手机壳10块左右，亚马逊上摇身一变9.99美金，这是几倍？这还只是手机壳，你可以想想其他产品了。

接下来我们来说说国外有哪些主流的电商平台吧！

亚马逊公司（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

2017年3月29日，亚马逊宣布关闭旗下Quidsi部门，原因是无法让它旗下的和两个电商网站实现盈利。2018年5月11日，亚马逊正式上调Prime包年会员费，从之前的99美元上调到119美元。2019年4月18日，亚马逊中国正式对外宣布，将于7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，但保留跨境贸易、全球开店、云计算、Kindle等业务。2020年3月31日，亚马逊在纽约市斯丹顿岛的JFK8仓库员工举行了罢工抗议，亚马逊已经开除了组织此次罢工的仓储工人，开除理由是他违反社交距离规定。2020年5月，因为防疫产品，亚马逊某公司在深圳总部围堵。亚马逊买家活跃超过1个亿，实际用户是6个亿，与中国群体差不多，但用户质量更高。亚马逊月销售额超过100万美元的商家超过20000家，月销售额超过10万美元的是140000家。在2019年3月有1.452亿移动用户访问了亚马逊的应用（Statista），排名第二的购物应用程序沃尔玛每月的移动应用程序用户仅为7645万。亚马逊销售额连续4年保持25%到30%的增长速度。基于一项对2000多名美国客户的调查（Feedvisor），89%的买家认为他们更有可能从亚马逊购买产品，而不是其他电商网站。而且亚马逊的Prime会员计划继续影响着越来越多的在线消费者。美国有1.03亿亚马逊Prime用户（Statista）。如果你打开国际市场走全球销售路线，也有足够的品牌或者产品推广预算，那么亚马逊就是最佳选择了。

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。速卖通仅限于支付宝收付款，快递有无忧快递、顺丰快递、中国邮政等国际快递发货。是全球第二大国际购物网站（仅次于亚马逊）。速卖通比较适合学习型的创业者，特别是一些淘宝卖家、外贸从业者以及零起步的电商创业者。中文后台管理，自动翻译的页面解决了语言的便捷。速卖通做到月销百万美元的有很多从零起步的top卖家。

Lazada(来赞达)是东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。LAZADA是阿里巴巴在2016年收购的东南亚最大电商平台。对于中国商家来说，LAZADA的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好。

Shopee虾皮是东南亚及台湾的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。ShopeeBay（又称EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个全球性的在线拍卖和购物网站，它使得世界各地的人们都可以上网买卖物品。该平台由Pierre Omidyar于1995年9月4日在加利福尼亚州圣荷西创立，初名为Auctionweb。在eBay上，人们可以出售各种商品。

eBay拥有超过1.471亿的注册用户，来自全球29个国家的卖家在此销售商品。每天，有涉及数千分类的数百万件商品在此交易，使其成为世界上最大的电子集市之一。在2003年，其交易额达到了238亿美元，净收入为22亿美元。

eBay的历史悠久，让人想起国内的咸鱼平台。记得蜘蛛侠的某个片段中，就变相地为eBay做了广告，商品在平台上进行拍卖。

eBay通常是以铺货为主，上传的商品越多，其曝光率就越高。相较于其他平台，eBay的服务费用更为经济实惠。对于卖家而言，无需在国内进行库存备货，前期投入较少，这也是许多新手选择eBay的关键原因。

目前市场上流行的跨境电商平台众多，具体选择哪个平台还需根据自己的实际情况来决定。跨境电商市场覆盖全球上百个国家，目前仍处于红利期。尽管不是早期，但也不算晚，对于想要自主创业或企业转型的卖家来说，这是一个不二的选择。希望那些错过淘宝天猫的小伙伴们，不要再错过跨境电商这个巨大的市场机遇。

我们衷心希望加入跨境电商的卖家们能够在这个平台上取得成功，赚到属于自己的那一桶金。

（来源：跨境闲谈ALI）

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