亚马逊废品日记：2025年运营策略与思考

昨天去坤哥的公司，收获颇丰。每次与他交流，都有许多共鸣之处。我发现自己在很多领域都进行了尝试，但离极致还有一段距离，需要更加努力。我一直心存感激，因为他为我树立了一个努力的目标。

我坚信，只有向优秀的人学习，才能快速成长。我们必须承认他人的优秀，而不是陷入自我陶醉的状态。在创业过程中，学习是不可或缺的，停止学习就意味着停滞不前。

小伙伴F提到一个问题：为什么同一个店铺的两款同类产品无法同时占据市场头部位置？其实这是亚马逊流量制衡机制在起作用。同一店铺的多个产品很难同时取得好成绩，因为它们之间存在竞争关系。如果一款产品上去，另一款可能就要下来。大卖家往往采用多账号、多品牌、多listing的策略来避免流量制衡的问题。

还有一种策略是在同一店铺内，将一款产品作为畅销款，另一款作为利润款，通过不同的广告策略占据不同的市场位置。我们公司就有这样的操作。

最近很多小伙伴在做竞品分析时，都在询问如何查询竞品关键词。我们之前使用卖家精灵的关键词反查功能来获取高转化、高流量的关键词。现在，我们使用的是卖家精灵新推出的出单词反查功能，能获取更详细的数据。

通过复制竞品的ASIN进行查询，我们可以得到一些重要数据：搜索关键词的排名、ASIN的点击量和关键词总点击量的百分比、ASIN的转化率和关键词总转化率的百分比以及关键词的周搜索频率排名。这些数据对我们编辑新品listing时非常有价值，可以帮助我们覆盖和埋设关键词。

自动广告表现不佳时，往往是因为标题、五点特性、详情描述中的关键词埋设不够优秀。如果埋词得当，用自动广告烧相关性的话，转化会非常高。我们应该反思自己的细节工作是否到位，Listing是否在开启广告前已经优化到极致。如果广告预算充足，可以把高转化、高搜索量、高点击量的关键词用于手动精准广告投放，为listing带来更多曝光和转化。

分享一个故事来鼓舞士气。约翰·布拉布利特是一位盲人画家，他在完全失明的情况下依然坚持绘画，并创造了奇迹。他通过不断练习，用手指感知色彩，最终成功引起了大众关注。他的故事激励了许多人。

那么问题来了：如果一位画家失去视力，该如何创作出惊艳的作品呢？多数人会认为这不可能实现。但正如约翰·布拉布利特所展示的那样，失去视力并不代表失去创作能力。只要我们持之以恒地努力，不怕困难，就有可能实现自己的梦想并创造奇迹！