跨境老兵孙汉山重塑品牌之路：与工厂深度合作开创新纪元2025

本文转载自品牌工厂BrandsFactory，作者谢维平。

跨境电商行业的老将与老兵孙汉山的动向一直是市场关注的焦点。在2020年，他成功地挽救了濒临破产的老牌跨境企业价之链，并在短短一年内实现了营收的显著增长。他的经历和能力令人瞩目。

随着价之链业务的稳定，孙汉山逐渐淡出公司管理，开始筹备自己的品牌出海计划。他计划孵化出10-20个出海品牌，展现出新的商业视野和雄心壮志。

孙汉山的个人经历与许多跨境卖家不同，他最早在飞利浦等海外知名企业工作，拥有海外背景。他的职业生涯一直作为职业经理人，擅长资源整合和公司管理，善于成就人才。

近期，在孙汉山位于坂田的公司，他与品牌工厂分享了自己的品牌孵化计划。据透露，目前已经启动了五个项目，其中最成熟的项目年营收已经接近五亿。

孙汉山表示，他从跨境卖家的思维成功转型为品牌思维，这得益于他在大品牌公司的工作经历以及对平台规则的深入了解。他擅长学习并遵循平台的规则，这为他带来了业务的成功。

他在价之链的经历也展示了他的能力和智慧。当价之链面临困境时，他带领团队克服了困难，成功地挽救了公司。他的领导力和团队合作精神得到了充分的体现。

现在，孙汉山的主要任务是孵化自己的品牌。他与工厂合作，共同打造品牌。他强调，选择适合的工厂投资伙伴是关键，但他们更注重的是品类的选择和产品的潜力。他们帮助工厂把产品打造成跨境电商爆款，并参与到生产环节。

孙汉山表示，现在做品牌是最好的时机。许多大型卖家正在经历困境，流量释放出来了，为他们提供了机会。他们聚焦于细分品类，用有限的资源集中在一两个市场上。他们的团队由老中青三代人才组成，具有强大的执行力和竞争力。

对于平台问题，孙汉山认为单纯做独立站没有前途，应该结合多个平台如亚马逊、乐天、沃尔玛等来进行品牌建设。他也强调要扶持有竞争力的产品，推动制造业出海。

孙汉山以他的经验和智慧在跨境电商行业开创了新的篇章。他的品牌孵化计划不仅为自己创造了机会，也为整个行业带来了新的思路和启示。孙汉山：欧洲不是重点，主要还是美国、日韩、中东。主要的考量是日韩这些地方离中国近，投资回款快，可以在短期内把体量做大，才开始我的A轮。我做到一定的量，资金肯定会周转不过来。尤其去做欧洲市场，货在海上飘两个月，资金周转只能出四次货。

但是美国必须做，因为美国体量大，它是单一国家。欧盟几十个国家怎么做？投资量很大，周转又慢。其实它不是优选。欧洲最好是A轮进来以后再做。

品牌工厂：关于合作的工厂，您会只聚焦于华南的吗？

孙汉山：全国都可以。我周末还要去苏州，像华东的工厂我们也有合作的。

品牌工厂：你这种合作模式要做多少个？

孙汉山：10 到 20 个吧。

品牌工厂：你现在跟几家工厂签了？

孙汉山：现在有五家了，每家今年营收都不少一个亿。

品牌工厂：你这种模式代表了一种方向，另外还有一种就是工厂自己去请职业经理人来孵化一个品牌，我知道，有一些品牌就是这么诞生的，做的还不错。

孙汉山：我们做的这个事情跟工厂找人来做品牌还是有本质区别。实际上我们是一个大团队，我们有IT团队，上市公司的CTO在我们这里，我们连ERP都是自己建的。而且我们积累有大量的品类数据。

品牌工厂：现在做品牌都强调产品，您怎么看产品这个问题呢？

孙汉山：产品重要，但产品不是核心竞争力。因为你能做得了的产品，别人也做得了。竞争力是在品牌和营销上面。如果你去看亚马逊，卖得最好的产品不是最贵的产品。也不是最优秀的产品。而是看着很普通的那些产品，为什么，因为它有沉淀，营销做得好，当然产品确实重要，但相对于营销和品牌，没有那么重要。

品牌工厂：主要现在营销也没有多少手段呀。

孙汉山：所以就是玩法问题。你要有更多的手段来帮你营销。给你供货的工厂它也给很多人供货，那为什么别人卖不好就你卖好了，那是有原因的。比如卖空气净化器，它有什么高科技吗？没有，把产品的体验做得好，毋庸置疑的，但还是需要营销。

品牌工厂：其实你是依靠原来的经验，在现在这个时间点上，扶持一些品牌出海？相比卖货这是更高价值的事情，是吗？

孙汉山：我就是扶持一些有竞争力的产品，推动制造业出海。同时我身边确实有很多有能力的跨境电商人才，我把他们聚集起来，让他们实现自己的价值。