中国电商巨头进军西班牙：探寻商机与策略之局！

本文来自品牌工厂BrandsFactory的报道，作者为刘晓婷。文章主要介绍了中国电商巨头对西班牙电商市场的关注和布局。

西班牙电商市场因其独特的魅力吸引了众多中国电商巨头的目光。拼多多海外版Temu、TikTok Shop和阿里投资的Lazada都计划在西班牙推出新的跨境电商平台。此前，西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家，而SHEIN也在该地深耕多年，成为西班牙第二大时尚电商。

西班牙电商市场的吸引力在于其“起点低、增长快”的特点。相比英、法、德等高端消费市场，西班牙的整体消费能力较低，但增长速度却很快。新楼兰创始人兼CEO王昱乔表示，中国的低价商品在西班牙更受欢迎。而且，西班牙的电商消费增长潜力巨大，从2015年到2019年，B2C电商以每年25%的增长率在增长，超过全球平均值。

西班牙的电商生态非常多元化，平台集中度低，对新平台的接受度更强。加上其独特的地理位置和历史背景，西班牙成为了中国电商平台进入欧洲市场的理想选择。西班牙人历来有在外国网站购买商品的传统，而且西班牙本土卖家在亚马逊上的表现并不突出，但当地各种中小平台、独立站却非常亮眼。

西班牙电商市场扮演着一个“欧盟电商枢纽”的角色。从西班牙入手，或许能够以更低的布局成本辐射到各个欧盟国家。西班牙消费者爱便宜货，也喜欢促销，这也是电商平台们看好西班牙市场的原因之一。

生活习惯的差异让西班牙在电商发展上展现出独特的态势。尽管西班牙的电商市场日益壮大，但部分消费者对网购仍持谨慎态度。他们更倾向于在实际了解商品信息或通过朋友推荐后再进行购买。极兔西班牙产品负责人指出，目前西班牙商品的客单价大多偏低，主要集中在25至100欧元之间，其中25至50欧元的商品占据较大市场份额。客单价偏向中低档次。

虽然西班牙人对网购的热情不如一些其他国家那么高涨，但线上消费已成为一种趋势。疫情前的西班牙人较少在网上购买食品，但由于居家隔离的影响，他们开始逐渐接受网购食品的方式。极兔西班牙产品负责人透露，疫情后，有35%的西班牙消费者开始在网上购买食杂产品。

与此西班牙的电商体系已经相当成熟。仓储方面的朋友表示，目前西班牙的网购时效基本在24至72小时之内，物流公司的数量也在逐年增加，物流网络日益发达。

值得一提的是，电商消费者的画像更倾向于中高阶层，他们通常拥有较高的学历，并更青睐性价比高的商品。他们对新兴品牌和商品有着较高的接受度。经济收缩的影响使得西班牙人更加追求性价比，例如他们可能更喜欢附带赠品的产品，如化妆品附带小样。对国内卖家而言，这是一个很好的促销策略。

速卖通已成为西班牙第二大电商平台，订单量排名第二。众多西班牙本土电商平台以及来自法国、德国的电商平台都欢迎中国卖家的加入。例如，法国的Manomano电商平台设有专门的中文团队，并积极招募中国跨境卖家。品牌工厂也了解到，如Fnac和Worten等西班牙站点都有中国卖家的身影。

显而易见，中国的电商巨头和卖家不会忽视西班牙这一重要的电商市场。封面图片来源于图虫创意。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后30日内与风口星跨境取得联系。（来源：作者个人观察）