Amazon红海选品策略详解一：2025年选品思维指南

时至2020年的五月中旬，按照常规节奏，许多卖家已经将即将参加Prime Day的产品运送至FBA仓库，期盼着七月的盛大促销能够带回充足的资金。但今年情况有所改变，卖家们在准备产品的更多的在思考应对策略。疫情的影响改变了消费者生活和工作的习惯，所以选择什么样的产品品类，就成为了今年策略的重要一环。

在各大论坛上，许多常逛的论坛都讨论着疫情期间的选品话题。我也有一些想法，希望能为亚马逊的新手和其他从业者提供一些参考。

从年初至五月，像健身器材、个人护理、办公家具、厨房家居、宠物用品以及与健康相关的产品如防疫相关、空气净化、水净化等，都呈现出超过100%的增长趋势。除了与防疫相关的品类外，其他品类都已进入激烈的市场竞争，中国卖家众多，市场竞争日益激烈。几家公司的业绩在疫情期间却取得了惊人的增长。

这除了与成熟的运营手法有关外，更重要的是他们的选品思路。让我先举一个过去的例子来给大家一些启示。

回到2019年9月，iPhone 11系列新品发布时，我所在的公司专注于iPhone周边产品。我们早早地开始为新品的手机壳进行开模布局。虽然iPhone手机壳这个类目竞争激烈，但仍有不少机会。

在众多品牌中，如Mkeke、TORRAS、Jetech、Spigen和ESR等都是透明壳的头部卖家。他们凭借粉丝群体、黑科技、测评资源以及感谢卡等手段，新品上架后一个月内就能获得大量评价。尽管竞争激烈，但仍有其他市场细分值得探索。

面对这样的市场环境，我们决定进行产品调研。我们手动或通过软件采集了大量产品数据，分析各个卖点的SKU占比以及市场份额占比。经过筛选，我们找到了一款有潜力的产品：它虽是透明壳市场的三分之一量级，但拥有一定的外观专利，且市场上仅有五家卖家销售，其中一家拥有外观专利的卖得最好。

于是我们决定与一家设计公司合作，设计了几个方案并选择了一个最优秀的方案进行开模和上架销售。经过我们的努力，这款产品取得了成功。我们继续开发新的产品也取得了同样的成功。许多人可能认为手机壳类目没有秘密可言，只需大量即可。但我们同事的经验是：高调进场（迅速获得好评）、维持一段时间（在iPhone新品发布期间保持高排名）、最终慢慢退出（排名下降后删除评价）。

对于如何在红海市场中分得一杯羹，我们总结了以下几点：首先不要与头部卖家直接竞争；其次要进行详细的市场调研；最后抓住每个流量爆炸点或时机并辅以适当的运营手法。这并不是说只靠模仿就能成功，更重要的是创新和差异化。

红海选品的策略是：一不与头部卖家争锋；二进行详尽的市场分析；三抓住时机并辅以正确的运营方法。只有这样做才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且我们自己也亲身体验过这一过程，从一个被垄断的卖家到成为头部卖家的转变令人难以置信，相信这其中的经验和教训也将长久地影响着我们。

关于Amazon的选品思维之红海选品还将有更多内容分享……

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