全球健康需求飙升催生个护健康新蓝海，蕴藏巨大海外市场潜力，高复购率展望至2025！

目录

1. 个护健康品类海外消费者画像

2. 2020年流行趋势

个护健康类的产品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司预测，随着人们对健康越来越深的认知与理解，今后的10年，人们都将不仅重视“面子”上的呵护，更关注“里子”上的保养。

## 个护健康品类海外消费者画像

### 消费人群

1. 中老年：主要集中在纸尿裤、镇痛膏、防滑产品等健康护理产品，血压计、血糖仪等医疗器械产品，以及钙、矿物质补充剂、银杏胶囊等保健品。

2. 女性：主要集中在月经杯、护理垫等个人护理产品，以及胶原蛋白、葡萄籽精华等护肤产品。

3. 男性：主要集中在蛋白粉、支链氨基酸等健身产品，以及止鼾等健康护理产品。

4. 孕妇、儿童：以叶酸、DHA、钙铁补充等膳食补充剂为主。

### 消费者诉求

以功能导向为主，讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性，并不局限特定场景，涵盖生活的方方面面；品牌粘性较低，追求性价比，容易受意见领袖（KOL）和周边人群影响；复购率较高，如家庭用清洁剂、拖把、厨房纸，年均购买频次超过6次。

## 2020年流行趋势

1. 结合APP的健康管理产品，如基因、健康测试等产品已经进入市场并持续增长，属于竞争蓝海。

2. 健康保健产品，在美国本土已有突破，技术成熟，产品价格也被中产家庭接受，有运营能力和售卖资质的卖家可关注。

3. 中药理疗，如发热贴、镇痛贴等，消费者基数呈现几何倍数增长，中国本土供应链历史悠久，得天独厚，推荐进入。健康护理产品市场概览与选品趋势分析

健康护理产品的合规认证要求相对简单，费用较低，是一个入门门槛较低的品类。像急救包这样的产品，则需要获得医疗器械的认证，具体信息可参考下述的“医疗器械合规介绍”部分。

选品趋势分析

睡眠辅助产品

热门产品：眼罩、降噪耳塞、止鼾带

消费者关注点：材质选择、伸缩性、柔软程度、便携性以及颜色选择。目前，以中国独有的桑蚕丝等制品制成的眼罩、止鼾带已受到全球消费者的喜爱，特别是在秋、冬季销量尤为突出，价格区间在7-20美金之间。主要产业带包括杭州、深圳、东莞等地，热销站点遍布美国、欧洲及日本。

止痛膏/油

适用人群广泛，尤其适合长期伏案工作者、运动爱好者和中老年人。消费者更看重产品的易吸收性、涂抹后的感觉以及天然萃取的成分。由于中药贴膏在美国和欧洲市场较为少见，具有发热体感的产品特别受到消费者欢迎。价格区间在10-30美金之间，主要产业带包括西藏、嘉兴、河南等地，热销站点为北美和欧洲。

失禁相关产品

针对失禁人员、行动不便的病患及卧床难以自理的老人。消费者关注产品的干爽度、舒适性、吸收量以及材质、透气性等。全年均可销售，价格区间在13-52美金之间。产业带覆盖广泛，包括浙江、大连、宁波等多个地区，热销站点同样为北美、欧洲及日本。

其他热门产品

1. 眼镜布：主要用于擦拭各种光学设备，消费者关注便携性、重复使用性以及材质等特性。全年均可销售，价格在4-18美金之间，主要产业带包括上海、义乌等，热销站点为北美、欧洲及日本。

2. 辅助吸氧设备与血糖仪：这两类产品因其实用性和便捷性受到消费者欢迎，全年均有稳定销量。价格和产业带分布较为广泛，热销站点主要集中在北美和欧洲。

医疗器械类产品

医疗器械零售端主要以家庭应用为场景，普遍适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。该品类具有广阔前景和大的消费者基数。但需要一定的技术基础，产品开发时间较长，通常需要3个月以上。单价高且体积小，有运输成本上的优势，整体品类利润高。但有较高的合规认证要求，需特别注意。其中，家用医疗检测产品如DNA健康测试和尿液测试是热门选品，尤其在美国和欧洲市场备受关注。物理牵引理疗装置也是一大热门类别。

【医疗器械合规要求】详解

医疗器械的合规性十分重要，需严格遵守各国法规。出口至美国的医疗器械需符合美国食品及药物管理局（FDA）的相关规定；欧洲各站则需遵循医疗器械指令93/42/EEC（简称“MDD”），未来新法规也将生效；日本站点则需要符合厚生省的认证要求。如有更多关于各国法规和合规性的疑问，可参考卖家平台提供的合规说明链接或咨询合规服务商。

对于医疗设备在美国的销售，注册、清关和批准是非常关键的步骤。设备所有者或经营者必须在FDA注册，同时I类和II类非豁免医疗器械以及III类医疗器械必须获得FDA的批准才能在美国销售。任何医疗器械都不得涉及未解决的FDA强制措施，如警告信等。

在贴标方面，所有医疗器械的标签必须使用英语，并包含制造商、包装商或分销商的信息，以及使用说明。对于处方医疗器械，标签上还需包含Rx声明。

在营销推广方面，医疗器械的营销材料不得含有虚假或误导性陈述，且必须恰当使用“经FDA清关”或“经FDA批准”的声明。禁止卖家发布误称为“经FDA清关”或“经FDA批准”的商品，或在相关图片中使用FDA徽标。

在欧洲市场，销售医疗器械需遵循医疗器械指令93/42/EEC（简称MDD）。体外诊断医疗器械和植入装置虽不受MDD限制，但受其他两项指令的限制。值得注意的是，新的医疗器械法规将在不久的将来生效，卖家有责任遵守相关规章制度。化妆品相关的商品在投放欧洲市场前，必须在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注册。

对于日本市场，医疗设备需要符合厚生省（HIMV）认证要求，并由日本当地企业作为代理商负责商品注册、清关和报关。标签和运营可参照美国。

营养保健品在全球市场上有着极高的渗透率，特别是在北美、欧洲和日本。对于膳食补充剂这类产品，也有较高的合规认证要求。具体的选品趋势如维生素/矿物质类产品，消费者的特点、热卖月份、价格区间以及主要原料供应地和站点都有详细的市场特点。

排毒清肠与健康保养

热销产品概览：益生菌类产品独领风骚

消费者特征：益生菌主要面向肠道不适的消费者，产品具有依赖性，中老年人群为主。

热销时段：9月至次年2月。

价格区间参考：11至59美金。

主要原料来源地：江苏、河北、北京、上海、广州等地。

销售热门站点：美国、欧洲和日本。

胶原蛋白类产品的市场概况

热销产品：胶原蛋白。

目标消费者群体：以年轻爱美女性为主，重视皮肤保养，追求健康美。

销售旺季：全年。

价格区间参考：14至54美金。

原料供应核心地区：威海、青岛、武汉等地。

销售热门站点：同样是美国、欧洲和日本。

减肥塑形产品市场分析

热销产品：酮类排毒清肠产品和燃脂减脂产品。

目标客户群体：以活力四射的年轻少女为主，尤其追求健身和时尚元素。

销售旺季：春季和夏季。

价格区间参考：11至29美金。

原料主要供应地：广州、武汉等地。

销售热门站点：依然是美国、欧洲和日本。

2020年护具与个护健康品类市场洞察

一、护具子品类的崛起与潜力

自2017年我们踏入护具这个市场时，发现当时卖家相对较少，竞争环境相对较小。到了2020年，我们预测这个品类将有巨大的发展潜力。这得益于几个关键因素：

1. 人们生活水平的提升，对健康更加关注，需求也趋向多样化。例如，消费者在购买主产品后，会寻找辅助产品与之搭配使用。

2. 虽然3C、家居、美妆等品类依然占据主要市场，但个护这块还有很大的开发空间。

3. 护具品类具有一定的技术含量，进入市场有一定的门槛，这为我们打造差异化提供了可能。

4. 此次疫情也将大大增强全球消费者对个护健康产品的关注度。

二、消费者行为与市场策略

郑总谈及家庭清洁与生活用品子品类时表示，虽然竞争激烈，但他们预测2020年的业绩将优于2019年。他们计划通过提供更多选择来吸引客户，如吸管产品，市面上普遍只有4种颜色，而他们将提供70种颜色。

来总则着眼于个护健康类眼镜的细分市场开拓，他表示消费者还有许多未被挖掘的需求，若能以此为切入点，将能在竞争中占据优势。

三、海外消费者特点与产品策略

李总指出，购买护具产品的客户非常重视品牌、品质和服务。他们追求产品的舒适度、操作的简便性以及使用的便捷性。品牌好、质量优的产品，即使价格稍高也会受到欢迎。客户对服务也有很高的要求，如邮件回复速度等。不同站点的客户需求和购买习惯也存在差异。

对于家庭清洁及生活用品，郑总表示客户更关心产品是否解决了自身需求，而不太在意品牌意识。他们更偏好简单、实用的基本款产品。产品的环保性、包装设计以及能否解决特定需求都是客户关注的重点。

来总则提到海外消费者普遍喜欢基本款的产品，但在个护眼镜的外观上，不同地区的消费者也有不同的偏好。例如，大部分美国客户喜欢基本色如黑色和透明色，但也有人喜欢花哨的颜色。

四、工厂、供应链及备货注意事项

李总强调了保证供应链的稳定性至关重要。对于护具品类，研发和出货周期较长，因此与工厂的紧密合作和签订保密协议是必要的。他还提到了成本控制、物流包装设计以及广告投入的平衡。在备货方面，由于护具类产品起订量高，投入资金大，因此需要特别注意不要断货。前期可能会收到一些差评，因此重视售后和维护并根据客户反馈改进产品非常重要。

郑总则表示在做家庭清洁及生活用品时，前期调研至关重要。只有非常专业，才能找到差异化的卖点。与工厂的沟通也需要表现出专业性，这样才能收获更多专业知识。在选择工厂时，必须确保其专业性和质量可靠性。

来总则建议个护健康品类产品SKU较多时，考虑采用柔性供应链，保持上新频率。同时还需要关注合规问题，不同国家有不同的要求和认证流程。

五、个护健康品类在海外市场的整体发展

以美国为例，个护健康品类在零售电商市场的增速仅次于食品饮料类，位列第二。预计到2024年，其销售额将达到近6000亿美金。这为个护健康品类的进一步发展提供了广阔的市场前景。

个护健康品类市场具有巨大的潜力和发展机会。通过深入了解消费者行为、市场策略以及产品策略等方面，企业可以更好地把握市场机遇，实现业务的持续增长。注重供应链管理、工厂选择以及合规问题也是企业在市场中取得成功的关键因素。