何谷领航：团队基因进化之独立站转型的巨大挑战

对于出海企业来说，如何利用线上渠道触达海外用户是转型的首要问题，这也是他们在过去的平台红利期中未曾深入思考的问题。市场趋势催生了一条新的跨境赛道，而ZBANX正是瞄准了出海品牌日益庞大的营销需求。

ZBANX是一家营销SaaS平台，于去年7月正式创立，其创始人何谷和岳鹏均来自于国内首家上市的跨境企业“环球易购”。在一周内，ZBANX获得了国内一线风投机构真格基金领投的千万级种子轮投资。

ZBANX将通过海外网红及意见领袖的任务分发和追踪分佣体系，帮助出海品牌迅速扩展海外免费流量并建立品牌声誉，从而实现销量的提升。从独立站的业态变化到海外营销格局，ZBANX致力于解决出海品牌面临的普遍营销痛点。

在谈到独立站业态变化时，何谷认为DTC官网独立站是品牌的最佳载体，但不一定是品牌销售的最大渠道。他强调品牌需要通过内容营销来打造品牌形象，并与消费者建立直接的互动。他也提到了不同产品线的经营模式选择，以及站群模式的生存空间等问题。

在谈及海外营销格局时，何谷指出，与SHEIN崛起时的流量红利期相比，现在海外营销的玩法已经发生了很多变化。他认为营销的核心是“免费流量”，而整合营销的效果最佳。他也谈到了品牌营销的重要性以及出海品牌普遍的营销痛点。

体验直播营销的挑战：

直播中出现失误的现象，并非仅限于国内或海外市场。对于品牌营销的操盘手来说，他们需要构建产品全生命周期的综合性营销策略，并合理规划每个环节的预算，而不能仅仅依赖某个网红的单次直播。这表明，品牌在投入大量预算之前，找到一位优秀的营销总监或外包给一家可靠的营销服务商显得尤为重要。

关于ZBANX的介绍：

ZBANX是一家于2020年7月创立的出海营销增强型SaaS服务提供商。该公司专注于利用科技创新和全球协作，助力卓越的品牌在全球范围内更加闪耀。除了提供纯粹的工具、数据和策略外，ZBANX还为有需求的客户提供专业的全方位出海营销服务。

目前，ZBANX主要关注标准品领域。与许多以营销背景为主的品牌创始人不同，标品品牌的创始团队多具备产品和研发背景。在过去半年中，ZBANX成功帮助多个品牌从零开始建立DTC官网独立站，并实现了品牌知名度和销量的快速提升。随着基础设施和团队的持续完善，ZBANX计划明年加速进入更多产品线。

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