百元袜售，巨额营收近2亿——探秘某年迅速崛起的跨境巨头企业

一双售价13.89美元的袜子，换算成人民币大约是92元。这款由中国服装公司推出的运动保暖袜，在市场上大受欢迎，甚至击败了Nike、阿迪达斯和彪马等知名品牌运动服饰，长期占据亚马逊销量榜首。

如果你观察美国人的穿着，无论他们是刚刚滑雪、骑行、跑步还是登山、徒步，你会发现他们穿的是同一品牌的袜子——那就是安致。

这家中国服装企业在国际运动品牌林立的欧美市场开辟了自己的道路。他们在2016年度实现了1.03亿元的营收，预计2017年的销售收入将超过1.8亿元。令人惊讶的是，他们并不是依靠廉价策略取得这样的成绩。尽管他们的袜子售价接近14美元，但依然能在亚马逊上长期占据销量榜首。

这一切得益于安致精准的市场定位——户外运动服装生产。

两年前，安致和大多数卖家一样，做的是中间商的生意，将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外市场。他们意识到没有品牌和核心竞争力将会影响企业的长远发展。在2015年，基于对市场的深刻洞察和供应链的把控能力，安致选择了户外运动作为突破口，推出了户外运动服装品牌WantDo。

欧美国家的居民普遍热爱运动，优质的运动服装品牌有着巨大的市场潜力。美国市场的服装大量依赖进口，为中国企业提供了巨大的机遇。安致利用自身的供应链优势、技能优势以及国内强大的基础设施优势，成功转型为品牌化运营。

安致深谙市场的精髓在于产品质量。他们的某款产品销售页面下，甚至有顾客评价期待再次下雨。这是因为安致的冲锋衣系列产品的防水水压指数高达10000以上，即使在中雨环境下穿着两小时身体也不会湿透。普通的防水户外冲锋衣一般只有3000左右的水压指数。他们销售的保暖袜采用柔软的羊毛材质，吸汗和防护性能远超同类产品。这些高品质的产品都是基于对市场、供应链、产品工艺、客户体验等深入了解和精准把握的结果。

安致在精细化运营方面也做得非常出色。他们能够根据销售周期把产品分成多个阶段进行精细化管理预测销售情况并实现高准确率的预测同时他们还能够根据销售数据制定运营推广策略并与供应商协同合作确保生产顺利进行。在物流方面他们采用亚马逊FBA物流服务实现了高效的物流运营即便只有一支小型团队每年也能完成大量货物的配送。中国企业在跨境电商中容易取得成功主要得益于两大优势：中国制造的供应链优势以及国内电商高度发展所培育的选品运营能力。如果能够结合这两大优势打造自己的品牌将有可能开创一片广阔的天地。需要注意的是以上观点仅代表作者本人观点不代表任何官方立场!。