跨境卖家的新起点探索之旅

【亿邦动力网转载】近日，跨境卖家们正经历一场严峻的考验。一位跨境卖家透露，他们原来每天销售额达百万美金级别，但现在每天仅剩下十万美金。另一位家纺卖家则面临货物积压海外仓库的困境。

自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响仍在蔓延。许多卖家遭受了销售额锐减、库存严重积压和大笔资金冻结的打击。这次事件使许多卖家陷入了困境，而更多的卖家则因为对未来的不确定性而心生忧虑。为此，家纺卖家提出将加大其他平台的投入力度，如速卖通和eBay等，并考虑建立独立站以寻找新的出路。他认为与其每天担忧不确定性，不如寻找新的销售途径。从长远来看，合规化和品牌化是未来的必经之路。

亚马逊封号事件只是给卖家们带来了反思的契机，跨境电商行业的升级战已经打响。事实上，无论有没有这次事件，从粗放运营向精细化运营过渡，从“卖货”思维向“品牌”思维转变都是行业共识。疫情让全球消费呈现“线下转线上”的趋势，而跨境电商让消费者有更多机会接触全球货品。海外制造业受疫情冲击，中国制造业率先复工复产，成为全球消费市场的重要支柱。

中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。像速卖通平台上家电、家居产品销售增长超过50%，智能概念的产品表现尤其突出。与此越来越多的卖家开始转型做品牌，不再打价格战，坚持高品牌溢价。例如背靠广东潮州餐厨用品产业带的英思实业，打造了自己的品牌KEMORELA后销售额年均增长高达200%-300%。同时主打鱼饵产品的欧士渔具虽然产品价格高于同行但凭借高品质产品迅速打开市场并在海外市场建立了自己的品牌地位。

跨境电商卖家的品牌化趋势已经形成了一股新势力国内品牌也纷纷涌入跨境电商赛道。例如时尚女装淘品牌Amii和国内智能清洁品牌追觅科技等在国内发展壮大后开始通过速卖通等电商平台开拓海外市场并取得了快速增长和广泛的市场认可。这也反映出全球视角下的场景升级对新品牌和新品类的创造带来了更多机会同时也带来了更复杂的营销策略要求商家在运营和营销方面更加贴近全球不同文化背景和不同国家的消费者需求提升全流程体验是占领用户心智的关键这就需要商家进行全渠道模式的布局包括独立站和多平台线上线下的整合策略。

跨境电商卖家的品牌化和国货品牌的跨境电商化都反映了当前跨境零售电商步入“供给为王”的时代趋势具有技术壁垒自主研发能力的代表未来趋势的品牌将成为跨境零售出口的中流砥柱商家以消费者最关注的点产品力为基础结合全球不同背景的消费场景做出有针对性的营销是关键同时商家也需要和电商平台共同努力推动跨境电商出海走向品牌化比如速卖通平台与品牌商建立深度的供给关系提供全方位的运营支持等来帮助商家实现品牌出海的目标。

在全球疫情背景下速卖通平台业务持续增长在新兴市场也处于快速上升期平台既凸显了中国制造优质优价的供给优势又在物流履约用户体验上为商家提供了类本地化服务能力的跨境零售电商模式具有强大的生命力且在全球范围内具备可复制性。

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