2025返校季商机涌现，多元渠道让你不依赖亚马逊也能赢金策略

没有哪个单一零售商能够独自掌控整个返校季网上购物市场。根据Internet Retailer和Bizrate Insights在7月份对1090名美国消费者的调查，亚马逊以外的卖家也有机会分得市场份额。

在这份调查中，有292名消费者（或占26.8%）表示他们计划在返校季购买产品，其中37%的人表示他们会在亚马逊搜索产品，而32.2%的人则会在谷歌进行搜索，另有24.6%的人会选择在专业零售网站购买。一小部分受访者选择了其他购物渠道。

与此相对的是，Internet Retailer在2016年12月对515名美国成年网购者的调查显示，当时有52.5%的购物者会在亚马逊搜索网购产品，38.8%选择谷歌，仅有3.9%的人会去专业零售网站。从这些数据可以看出，专业零售网站在返校季购物潮中的受欢迎程度正在逐年上升。

消费者调研公司Bizrate Insights的总裁Scott Macon表示，这一趋势为电商卖家提供了展示其优势的机会，如优质的客户服务或独特的产品。Macon进一步指出：“这个返校季，零售商有机会吸引那些明确自己需求并对品牌忠诚的购物者。这是展示与亚马逊不同品牌、产品和服务的重要机会，卖家可以借此机会获得大量的返校季订单。”

即使购物者没有在特定的零售网站开始他们的返校季购物狂欢，他们也会在这段时间内访问各种网站。例如，在6月21日至23日，移动平台供应商Branding Brand对1000名年龄在18-24岁的美国购物者进行调查发现，有64%的购物者计划从购买返校产品，这一数字相较于2016年增长了51%。64%的购物者计划去沃尔玛购物，而亚马逊的购物比例虽然下降至50%，但依然是一个受欢迎的购物选择。

至于网上购买返校产品的比例，根据数据显示：

12%的购物者表示他们将在网上购买超过75%的返校产品。

另外有14.7%的购物者表示他们将购买大约51%-75%的返校产品。

21.9%的购物者表示他们将购买26%-50%的返校产品。

同时也有相同比例的购物者表示他们会购买11%-25%的返校产品。

而有15.8%的购物者表示他们购买的返校产品不到总比例的10%。

另外有13.7%的购物者表示他们将在实体店购买返校产品。

（编译/杨雪平）