亚马逊关联流量揭秘：巧妙引流，免费薅羊毛！

在亚马逊这个庞大的电商平台上，流量是每个卖家都渴望获取的宝贵资源。而流量主要可以分为搜索、关联以及展示位广告流量等几种类型。其中，关联流量尤其重要，它主要来自于相关、相似或者互补的商品详情页。那么，如何通过抢占商品详情页的相关位置来赢得更多的流量呢？

让我们了解一下在亚马逊平台上常用的两种广告方式：SP广告和SD广告。

SP广告，也就是商品推广，是使用频次最多的广告方式。它一般有两种方式，即自动和手动。在自动广告中，可以通过同类商品和关联商品得到商品页的精准来源；而手动形式则可以结合商品推广和广告位竞价，更精准地获取商品的关联流量。SP广告的关联位置通常位于产品五点描述的下方。

另一种广告方式是SD广告，也就是展示型推广。这种广告方式可以直接将商品投放对应需要的产品详情页，使自己的产品能够与相关产品进行关联。SD广告的黄金位置位于五点描述正下方和购物车下方，通常买家在进入商品详情页时会首先注意到SD广告。测试发现，SD广告的投放转化率约为SP投放的两倍。

接下来，我们将详细介绍如何进行商品详情页广告的实操投放。

一、选择推广的商品

在亚马逊后台创建广告活动时，首先要选择要推广的商品。建议选择单个ASIN作为推广商品建立广告活动，这样可以使数据更加精准，便于分析效果以及后续进行优化操作。

二、选择定向策略

定向策略包括精准商品定向、品牌/品类商品定向以及SP自动投放设置。在精准商品定向中，可以通过ASIN定向、星级、评论数、价格等维度进行竞品或关联产品的精准引流。而品牌/品类商品定向则可以通过搜索或品类方式进一步细化产品定位。SP自动投放设置则可以根据商品的特性进行更灵活的广告定位。

三、设置竞价

竞价的设置对于广告的效果至关重要。对于展示型推广（SD）和商品推广（SP）的初始竞价策略都有所不同，需要根据商品的竞争力和预算进行合理设置。比如，对于自家品牌的商品，初始竞价可以设置得稍高一些，以确保在商品页面获得更多的曝光。

四、优化与调整

投放广告后，需要根据导出的数据进行不断的优化和调整。对于数据较差或匹配度较低的ASIN，应及时进行否决或暂停投放，避免无效流量的产生。建议至少每九天进行一次数据调整的参考，但每天都要对数据进行观察和分析。

五、验证与工具辅助

通过SP、SD广告做了产品关联设置后，如何验证产品是否已经产生了关联并获得了自然流量呢？这时可以借助亚马逊后台的Brand Analytics工具或4K关联反查工具进行查询和验证。这些工具可以帮助我们了解产品的关联购买行为和自然流量的推送情况。

六、小结

通过把广告展示在商品详情页，可以为我们的商品带来重要的关联流量，建立购买关联并带来自然流量。在投放过程中，需要单独按推广的商品建立广告活动、注意根据商品竞争力选择投放定位的范围和竞价策略、及时优化投放定位的商品并利用好品牌分析工具进行查询和验证。希望以上关于关联流量的大卖实操技巧能对你有所帮助！

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