卖家面临亚马逊自有品牌步步紧逼”的应对策略：我该如何应对？

在亚马逊Prime Day前夕，亚马逊的自有品牌阵容已经扩张到了超过80个，相比2017年的40个左右，增长显著。自7月以来，其自有品牌的数量可能还在持续增长，展示了亚马逊作为电商领导者在自有品牌领域的统治地位。每年的大型购物节日，亚马逊都会通过引人注目的促销、吸引人的登录页面和大幅折扣来突出其自有品牌。

在美国的Prime Day购物狂欢中，电脑和电子产品是最受欢迎的购物类别，近41%的购物者选择了这一类别。近38%的人购买了服装和配饰，而近34%的人则购买了书籍、音乐和视频产品。亚马逊品牌产品如Fire TV Stick电视棒和Echo Dot智能扬声器在2018年Prime Day期间成为最畅销产品之一，这表明电子类自有品牌商品可能是亚马逊投资组合中的明星。

亚马逊可能会利用从其他卖家那里收集的数据来优化其自有品牌的发布，特别是针对不同消费者群体的发布。其自有品牌AmazonBasics在2017年上半年的销售额超过了2亿美元，主要出售日常必需品，如电子产品、厨房用品、床上用品和办公用品。另一以婴儿用品和维生素产品闻名的品牌Amazon Elements，同期销售额约为950万美元。亚马逊利用Prime会员测试其自有品牌的成功与否，并且许多新的自有品牌只对Prime会员开放。其自有品牌涵盖从婴儿服装到食品和杂货等多个类别。

面对与亚马逊的竞争，如何保持盈利成为其他在线零售商关注的焦点。由于亚马逊在数字营销领域持续巩固其新业务，其盈利数据的增长引起了行业内的高度关注。据估计，该公司的广告收入将在2020年达到近190亿美元。

为了与亚马逊竞争，零售商必须大力投入在线业务，并参与如广告等商业活动。与亚马逊的竞争不仅体现在自有品牌商品上，还有Buy Box商品。当亚马逊开始销售你最畅销的产品时，每个在线零售商都会感到压力。要应对这种情况，除了完善自己的产品目录和了解具体受众外，还需要不断调整平台策略以适应消费者行为的变化。

在与亚马逊的竞争中保持盈利虽然困难，但并非不可能。大型厂商在销售生活方式产品时几乎总是能够取胜，尤其是当产品如同亚马逊自有品牌产品一样时。除了通过各类自有品牌占据市场份额外，亚马逊的产品还体现了其关键品质之一：价格的可负担性。

要在与亚马逊的竞争中保持盈利，有三种关键策略可供参考：利用亚马逊的重定价工具来密切关注市场行情并作出反应；考虑创造新的产品变体，避免直接与亚马逊竞争；以及保持耐心，因为有时候亚马逊的销售行为可能会为你的产品带来意外的销售提升。

（编译/风口星网 陈小如）