豪赌亚马逊失败！卖家借网贷拖欠巨款遭起诉，跨境路陷困境！

近期，一位卖家在网上分享了他与朋友共同尝试亚马逊生意的经历，但因理念不合最终分道扬镳的故事。在2020年初，他和朋友联手投入口罩生产，朋友觉得这是改变人生的机会，于是购置了口罩机自行生产。由于进入口罩市场的时间较晚，大量口罩积压在手，创业资金也因机器而受困。

自此，他的朋友开始通过网贷筹集资金用于亚马逊运营，累计借贷超过60万。事情并未如预期那样发展，投资的大型户外灯具项目并未带来预期的回报。由于未能及时结款，供应商开始追讨债务，而户外灯具也因认证问题被滞留，最终被亚马逊销毁。据闻，这位朋友现已负债200万，而原本想帮助他的卖家发现自己已被拉黑。

这位卖家的故事让人感到惋惜。在跨境电商行业，像他这样借网贷投身亚马逊的人并不罕见。每年都有人在各大平台上询问类似的问题：

“亚马逊亏了几百万，是否该卖房继续？”

“近三十岁却一事无成，是否该卖房投入亚马逊？”

还有卖家表示，做亚马逊仿佛成为了一种昂贵但不可或缺的付费爱好，让人欲罢不能。

冷静思考后我们明白，做亚马逊不仅需要热情和决心，更需要对市场有深入的理解。从这位卖家朋友的经历中，我们可以看到许多致命的错误。

他忽视了市场调研的重要性。有经验的卖家都知道，在选择品类投入资金之前，进行市场调研是必不可少的。作为一名新入行的卖家，他首先应该了解市场。深度调研后才能决定是否进入某个类目。这位卖家在两次选品中都没有进行深度调研。

回顾当时口罩市场的数据，我们可以清楚看到市场集中度和垄断趋势很高。经历过疫情的卖家也知道，当时个护品类的新品机会非常有限。亚马逊为维持疫情期间个护产品的价格稳定，对口罩等产品实施了严格的审核规定，这也表明当时市场竞争非常激烈。

同样地，在第二次创业中，卖家在发货前未了解灯具类目所需的认证资料，盲目发货导致产品被清货。

他未能正确理解选品的重要性。回顾卖家的选品历程，我们可以发现许多误区。卖家只是盲目跟随热门品类和利润高的产品，而忽视了选品时需要量力而行的重要性。亚马逊生意不再是轻资产操作，每个环节都需要资金支持。如果资金不足，应选择低成本、低风险的产品。

设想一下，如果我们是这位卖家，在连续两次创业失败的压力下，更应该审慎选品。如果当时这位卖家使用易芽选品软件工具进行市场调研，他就能提前了解哪些类目不适合进入，哪些类目值得尝试。

以照明品类为例，大型户外灯具的各种参数并不适合初创卖家“小而美”的选品需求。通过买家对产品的评价，我们可以发现市场上的细分类目机会。比如灯具的配件市场就可能是一个低风险的选择。

易芽选品插件提供了洞察市场的工具，帮助卖家明确产品定位、挖掘细分市场。无需下载，手机上也能运筹帷幄。了解买家的偏好，从不同角度发掘爆款产品。易芽选品插件提供五大视角、五千七百六十个维度、两亿商品数据支持，扫码即可使用，限时免费试用。

这个故事给所有卖家敲响了警钟。在跨境电商的过程中，无论是选品、渠道、供应链还是运营，每一个环节都要谨慎对待。没有人可以轻视市场。亚马逊早已不再是靠上新品就能爆单的时代。如果不想亏得血本无归，就必须去学习和调研市场、理解品类的优劣。带着“赚快钱”的心态来做亚马逊只会让自己陷入更大的风险中。（编辑：江同）

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