亚马逊与Temu的双赢之路：2025年成就纪实”

作者：局座

Temu正在逐渐向亚马逊靠拢，以降低供应链风险并提供更快的送货服务。亚马逊也在尝试模仿Temu的运营模式，因为亚马逊意识到在某些购物者眼中，Temu的低价策略具有极大吸引力。

据The Information报道，接近Temu的消息透露，Temu在美国的销售额中有相当一部分来自本地仓库，而非中国。仅仅在今年年初，这一比例还是0%，如今却已攀升至20%。对于一个在短短三个月内就开始吸纳本地卖家的平台来说，这是一个巨大而迅速的转变。

新的本地卖家依然是中国企业，他们现在批发进口商品并将其存放在美国国内仓库。这些卖家得以销售大件商品，如家具和电动自行车。根据Marketplace Pulse的研究，Temu最近开始接纳首批美国卖家，尽管这些卖家似乎是中国公司在美国的注册分公司。

Temu的转型在其主页上显而易见。推荐产品中有很大一部分是从美国仓库发货，因此能够在不到五天的时间内到达。交易和畅销页面上的商品大多数也在当地完成交易。虽然商品依然源于中国工厂，但现在是由工厂先进口到美国仓库再进行销售。据预测，Temu将在未来六个月内实现与直接从中国发货的销售额持平的目标。

与此亚马逊正在试图通过建立类似Temu的中国供应链来增强自身的价格竞争力。亚马逊正在建立一个专门销售低价、慢速配送商品的独立板块，直接从中国仓库发货给美国购物者。亚马逊正在尝试放弃快速配送以降低价格，以适应Temu的挑战。近十年来，亚马逊一直是连接中国卖家与西方购物者的主要渠道。根据Marketplace Pulse的数据，中国卖家占据了亚马逊第三方卖家的大部分份额。迄今为止，中国商家销售的商品通常涉及FBA仓库的操作流程。

中国直销模式允许按需制造和消费者到制造商（C2M）的零售模式，但无法支持批发进口的模式。这种模式以较慢的交付速度为代价实现了快速更迭的创造力。Shein的超快时尚就是基于这种模式建立的，每天推出数千种新设计但只生产少量产品。如果必须先将所有产品进口到国内仓库再销售，这种模式就会失效。亚马逊正在探索这一点的原因在于并非所有产品都需要通过FBA流通。当不需要大量生产时，亚马逊试图创造出不同的东西以满足市场需求。

尽管Temu并未放弃直接从中国供货的策略，但它正在采取措施应对监管机构的挑战并扩大其销售范围。它通过提供超低价格商品吸引了最初的客户群，但现在的策略已经超越了这一点。与此亚马逊并未放弃Prime服务但同时也承认无法否认Temu和Shein的高效供应链是现代零售业的重要一环。这是亚马逊正在试图模仿的部分但并不是全部策略，这也是Temu能够超越其竞争的主要原因之一。尽管亚马逊在供应链探索中努力进行突破但它也表示不会在主营搜索中直接添加来自中国的结果以确保质量与安全。因此这部分仍然被视为一个低优先级的项目或领域进行探索。亚马逊也在尝试理解社交商务并试图在诸如TikTok等社交媒体平台上解决购物问题之前理清思路以便应对未来趋势的挑战。同时亚马逊也在关注并支持那些像Temu和Shein这样的中国直销零售模式的转型和突破在努力寻找一种可以匹配甚至超越这些竞争对手的策略。如果您对参加TEMU年度峰会了解更多信息或报名参会请点击此处或扫描下方海报二维码进行报名参与。【封面图片来源于图虫创意】以上内容仅代表作者个人观点不代表任何跨境出口情报立场如有关于作品内容版权等问题请于作品发表后的三十日内与我们取得联系我们将尽快处理感谢您的关注和支持！