卖家精灵出品：亚马逊销售趋势深度解析报告——亚马逊电商行业2025年度数据概览

每年都会有一批新的公司试图“干掉”亚马逊，十年前是eBay，然后是沃尔玛、谷歌。虽然亚马逊表面上一直保持不变，但其内部及周围已经发生了很多变化。

接下来，就让卖家精灵带您一起，从亚马逊全球市场概况、平台的发展与变化、亚马逊销量分布以及亚马逊中国卖家等四大维度，洞悉亚马逊的瞬息万变，锚定2024出海新方向。

### 亚马逊全球市场概况

截至2023年4月，亚马逊是迄今为止全球最受欢迎的在线市场，当月平均访问量约为48亿次。第二大访问量的购物网站是eBay，访问量约为12亿次。

而来自中国的新秀SHEIN和Temu也正在崛起，SHEIN、Temu和速卖通现在每月的网页端访问量合计超过10亿次。大约是亚马逊在美国的一半，是沃尔玛的两倍。

但SHEIN和Temu的大部分销售额是通过它们的app而不是网站来推动的。即使合并在一起，它们的GMV也比亚马逊小一个数量级，但这个数字并不容小觑。

亚马逊是美国最大的服装零售商，包括线上和线下零售。它向卖家收取17%的佣金，外加额外的配送和广告费用，使其成为了亚马逊销售最昂贵的品类之一。SHEIN在2023年的GMV超过400亿美元，还不到亚马逊的10%。但这400亿美元中的大部分都来源于服装，让SHEIN成为了最大的在线本土服装零售商。

面临来自于SHEIN的竞争，亚马逊也做出了反应。将价格低于15美元的服装商品的佣金从17%降低到5%。对于价格在15美元至20美元之间的产品，佣金将从17%降低至10%。较昂贵的商品仍保持在17%。

我们再通过亚马逊在美国市场的整体情况看看它的表现。

亚马逊占美国零售市场（包括所有实体店）的4%，在电商领域（包括独立站、在线拍卖等形式的电子商务活动），亚马逊占据了40%的市场份额，在电商平台则占据了80%的市场份额。它的地位仍然不可撼动。

目前不管是在全球市场，还是美国本土，亚马逊都是跨境电商的主流平台。

但从全球消费者使用的在线平台来看，其他购物平台的崛起，让消费者有了更多选择。“百花齐放”的多平台布局一定是未来的发展趋势。面对出海四小龙的围剿，亚马逊也必将做出改变。

### 亚马逊平台的发展与变化

（此部分需根据具体数据和趋势进行描述）

### 亚马逊销量分布

（此部分需根据具体销售数据和趋势进行描述）

### 亚马逊中国卖家

（此部分需根据具体数据和趋势进行描述）

视频解读：（卖家精灵公众号后台发送“报告”即可免费获取完整PPT）

图文解读：（共5430字，建议收藏后细读哦）亚马逊原计划在2023年扩展至智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非等新站点，但似乎并未如期实施。事实上，到目前为止，亚马逊在全球仅有21个活跃站点。其在全球范围内的扩张相当谨慎，主要是因为需要投入大量的固定投资，通过亚马逊物流服务（FBA）来开拓新市场。在比利时这样的已有泛欧基础设施的地区，亚马逊能够更容易地建立新市场，但在南非或智利等国家，则需要从零开始。尽管如此，亚马逊仍然在不断推出新站点，比如2022年在比利时推出的新站点。

尽管亚马逊在南非的站点尚未正式推出，但已经开始为该市场招募卖家，预计将在不久的将来正式登陆南非市场。目前，美国站仍然是亚马逊最重要的站点，占其全球总访问量的近一半。自2019年以来推出的新站点，如阿联酋、新加坡等，虽然数量众多，但相对亚马逊所有站点的总流量而言，这些新站点的贡献相对较小。

从流量角度看，大部分亚马逊站点的网页端流量在近期有所下降，但也有部分站点如加拿大、墨西哥等呈现出增长的态势。巴西、墨西哥和澳大利亚是亚马逊增长最快的国际市场。特别是在巴西，亚马逊的网页端流量几乎在三年内翻了两倍。随着智能手机的普及和移动商务的崛起，越来越多的人选择使用手机进行购物浏览，这对零售网站的移动端适应性提出了更高的要求。数据显示，智能手机在全球数字商务网站访问量中占据主导地位，并为亚马逊贡献了大量的在线订单。

除了流量结构的变化，亚马逊还在努力利用社交媒体平台为其带来流量。特别是YouTube，已经成为向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台。与此TikTok上的PrimeDay活动虽然观看次数飙升，但转化率仍然较低。为此，TikTok正在尝试推出自己的电商平台来解决问题。尽管如此，亚马逊也推出了类似TikTok的产品Inspire进行尝试，虽然效果并不理想，但亚马逊并未放弃寻找新的流量来源。它还与Facebook和Instagram合作，使用户可以在这些社交平台内直接下单购物。这种合作模式有望大大提高亚马逊的整体流量和订单量。

这张图表展示了亚马逊2023年全球净收入的概况，清晰地反映了亚马逊在各业务板块的收益比例，其中在线商店和第三方卖家服务的收入占据显著地位。

2023年，亚马逊第三方卖家的销售份额在第四季度达到了61%，相比去年同期的59.0%增长了3.4%，创下了历史新高。这一增长趋势预示着亚马逊第三方卖家业务的强劲发展。

根据之前的预测，到2023年，亚马逊电商销售额将达到7,648亿美元。其中，第一方卖家的销售额为2,729亿美元，而第三方卖家的销售额将达到4,919亿美元。这两种业务模式的销售额预计将在未来几年持续增长，尤其是第三方业务模式的增速更为显著。

长期以来，中国卖家在亚马逊上的市场份额不断增长。在2020年11月，由于各种原因，如封锁、供应链问题、账号被封以及亚马逊FBA库存限制等，美国卖家开始扭转趋势并获取市场份额。但这一趋势在2022年3月得以逆转，中国卖家重新获得了失去的市场份额，并在近期达到了新高。到2023年底，亚马逊上近一半的顶级第三方卖家来自中国。

与此亚马逊美国市场上，仅有48%的顶级第三方卖家是美国企业，创下了历史新低。这表明美国卖家在亚马逊上的市场份额正在发生变化。尽管亚马逊曾在2021年大规模关闭了一些中国顶级卖家，震惊了市场，但中国卖家并未退出亚马逊。实际上，“中国制造，亚马逊销售”的模式仍然普遍存在。

这张图表按照卖家进入市场的时间进行了细分，反映了不同时间段卖家在总销量中的占比。例如，近年来加入亚马逊的卖家目前约占总销售额的10%。亚马逊持续通过新卖家的加入和长期卖家的稳定发展来扩大其市场。在多变的市场环境下，老卖家和新卖家都在寻找机会并共同维持市场的平衡。

亚马逊卖家的费用支出情况也值得关注。亚马逊向卖家收取的费用已经占到了卖家收入的50%以上，这一比例在五年前还是40%。随着亚马逊配送费用的提高和广告支出的不可避免，典型的亚马逊卖家需要支付包括佣金、配送费、仓储费以及广告和促销费用等在内的各种费用。随着亚马逊供应链的推出，卖家也有机会将更多的成本转化为收入。

在竞争日益激烈的电商市场中，亚马逊逐步在搜索页面中公开显示商品销量。这一举措意味着竞争的加剧和卖家精细化运营的重视。对于卖家来说，这是一个双刃剑，既可能加剧价格战内卷，也可能倒逼卖家回归产品本身。无论如何，公开透明的销量显示是亚马逊提高市场竞争透明度的一个明显信号。

未来预测显示，从2022年到2027年，时尚服饰将成为亚马逊增长最快的产品品类之一，销售额预计将以较高的复合年增长率增长。健康和美容品类、办公产品和电子产品等也将保持强劲增长。

在亚马逊的购物活动中，黑色星期五被认为是推动销售额增长的主要活动。据调研显示，三分之一的品牌表示黑色星期五是最具影响力的购物活动。Prime会员日也是重要的购物活动之一，许多品牌在此期间实现了销售额的增长。

在2023年的亚马逊Prime会员日，最受欢迎的品类是家居用品，近30%的亚马逊Prime用户购买了该类商品。服装鞋子也是受欢迎的品类之一，有24%的用户选择购买。

亚马逊在全球范围内持续发挥其强大的电商影响力，为卖家和消费者提供了丰富的机会和挑战。随着市场的不断变化和发展，卖家需要灵活应对并寻找新的增长机会。关于亚马逊Prime Day的美容及个人护理品类在2023年7月的销售增长情况

在亚马逊Prime Day活动期间，美容与个人护理品类在2023年7月的销售额相较上一年增长了35%，成为增长最为迅速的品类。健康和家庭细分市场紧随其后，销售额同比增长了26%。所有品类的平均增长率为8%。

关于亚马逊卖家关注站点的变化

根据卖家精灵【关键词反查】工具的统计数据显示，中国卖家对亚马逊的关注站点不再单一聚焦于美国站。美国站的查询次数占比从之前的超过50%下降到了大约25%，显示出中国卖家开始将视线转向其他站点。英国、德国和加拿大等站点查询次数占比大幅上升，尤其是加拿大站，查询次数占比从2022年的4.7%上升至2023年的12.9%。这表示中国卖家正在扩大其业务版图，关注站点日趋多元化。

亚马逊站点的商品分级和类目分布概况

中国卖家在亚马逊上最关注的四大站点分别为美国站、英国站、德国站和加拿大站。这些站点的商品分级反映了各大一级类目下的在售商品数量。具体到美国站，截止到2024年1月1日，全站的在售商品数接近8.5亿。其中，服装鞋靴珠宝类目是占比最高的，超过了30%，意味着在亚马逊美国站上销售的商品中，有超过三分之一的商品属于服装鞋靴珠宝类。

关于卖家的选品参考数据和市场洞察分析

通过卖家精灵的工具统计，我们得知卖家查询次数最多的ASIN所属类目，揭示了中国卖家在各大站点关注的十大类目以及这些类目的平均价格。在美国站，中国卖家最关注的十大类目包括家庭与厨房、美容与个人护理等。以家庭与厨房类目的床下收纳箱为例，通过市场洞察和用户洞察分析，我们发现容量60L的收纳箱在市场中占据重要地位。针对这类产品的主要痛点如质量和设计问题，也为卖家提供了改进方向。

关于中国卖家在亚马逊的占比和分布情况

接近三分之一的中国卖家在广东省经营业务，其次是浙江、福建、河南和江苏等地。深圳、广州、东莞、上海和杭州是中国卖家数量最多的城市。这是亚马逊最新发布的2023年度数据报告所揭示的情况。在此，我们对报告内容进行简要分享并感谢大家的关注。

回顾过去的年份，亚马逊的数据报告为我们提供了丰富的市场信息。卖家精灵也为我们呈现了亚马逊的年度数据报告，如：

卖家精灵出品|亚马逊2022年度数据报告详述

亚马逊2021年度数据报告重磅发布

亚马逊2020年度数据报告出炉，全面解读市场趋势

亚马逊2019市场大数据年度盘点，洞悉行业变化

（编辑：江同）（来源：卖家精灵）

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