品牌推广在当下，亚马逊直播是否值得一试？深度探讨未来趋势

本文原稿于10月下旬撰写，近期有所更新。

让我们来观察两张图表。从图表中可以看出，在一个普通的工作日，即美国时间的周四，Live homepage的在线人数在早上和晚上呈现出快速增长的趋势，与同期相比尤为明显。右侧的聊天栏中的follow一直在滚动增加，这是大家在前台可以直观感受到的。特别是在12月26日，即美国的圣诞节晚上，我们发现大部分的直播并没有老美主播的身影，大家都在过节。图中的第二位华人主播刚刚开播，便吸引了1.2K的在线观众，这显示了亚马逊直播已经积累了一批稳定的观众群体，观看基数正在不断上升。随着新年Inspire功能的全面推广，相信用户停留在App的时间会明显增加，也会吸引更多新用户。对于我们亚马逊卖家来说，流量的复苏是我们的迫切希望，因为流量是转化的前提。

接下来，让我们关注几位influencer的后台直播数据。

第一位是一位小众influencer，虽然她的站内follower只有880，但在7月份的15次直播中，她成功带货约$1W。她的专业领域是生活家居时尚美妆，在ins上的粉丝虽然只有2W，但每个帖子的点赞量高达1500+，这说明她的粉丝粘性高，互动率高，且粉丝群体垂直。判断一个红人是否值得合作，不能仅仅依赖粉丝数量这一维度。

第二位则是一位大牌influencer，在prime day的前一个月，他进行了23场直播，带货额高达$23W，主要方向是Tech&Home。我们可以想象他在prime day直播时的火爆场景。他经常与知名tech品牌合作，这些品牌甚至会买断直播时段。对于SKU丰富的品牌来说，与这类influencer合作可能会带来比CPC更好的效果。一旦某款产品产生喜人的佣金，红人可能会自发地后续免费带货。卖家们不妨尝试将一部分CPC预算投入到与这类influencer的合作中。

再来看看这位顶级influencer，拥有2W粉丝，他描述了至少两年的默默努力，才在2020年底入驻amazon influencer program并取得现在的成绩。这反映了坚持长期主义的重要性。相比之下，国内的卖家们应该深有感触，急于求成往往适得其反。

分享一则关于老外influencer吐槽国内某些卖家主播的事件。这位influencer认为他们存在无实物展示、无相关产品知识的问题，并希望亚马逊剔除这些主播。也有评论认为这些直播间可能是日不落直播，一直存在即有他们的道理。作为品牌方、平台方和influencer都有各自的立场，孰对孰错并不好判断。

好了，以上就是今天的全部内容，希望能对大家有所帮助。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何立场。感谢原作者的授权转载。再见了各位！

图片来源：亚马逊前台

（来源：Real亚马逊品牌塑造）